Уведомлений еще не было

Описание книги

In YOU, INC. Beckwith provides practical tips, anecdotes and insights based on his 30 years of marketing and selling his advertising services. Beckwith learned early on in his career that no matter what product you're selling, the most important component of the product is you.In YOU, INC.: A Field Guide to Selling Yourself, Beckwith relates tantalizing tidbits and real stories of how to harness your enthusiasm with an ability to impress your key accounts.Written in his traditional homespun...

In YOU, INC. Beckwith provides practical tips, anecdotes and insights based on his 30 years of marketing and selling his advertising services. Beckwith learned early on in his career that no matter what product you're selling, the most important component of the product is you.In YOU, INC.: A Field Guide to Selling Yourself, Beckwith relates tantalizing tidbits and real stories of how to harness your enthusiasm with an ability to impress your key accounts.Written in his traditional homespun style, Beckwith offers doses of humour and pithy knowledge to anyone who wants to seal the deal and thrive in business. Книга «You, Inc.: The Art of Selling Yourself» авторов Гарри Беквит, Christine Clifford Beckwith оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 0.00 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 60
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: не указаны
  • Серия: не указана
  • ISBN (EAN): 9,78045E+12
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: не указано
  • Год написания: 2007
К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
Оглавление книги
Гарри Беквит ПРОДАВАЯ НЕЗРИМОЕ
Предисловие к русскому изданию
Предисловие
Введение
Неправильное представление о маркетинге услуг
Мир в ожидании
Эффект Лейк-Уобегон: завышенная самооценка
Эти плакаты совсем не смешные
Пусть ваши клиенты устанавливают ваши стандарты
Плохие новости: вам придется конкурировать с Уолтом Диснеем
Эффект бабочки
Бабочка по имени Роджер
Ошибка открывает перед вами новые возможности
Создание рекламы — лакмусовая бумажка бизнеса
Взлет и падение Delta Airlines. 1985-1995
Быть лучшим или быть другим?
Первое правило при планировании маркетинга
Возможная услуга
Даже ваши близкие друзья не скажут вам этого
Но они будут говорить за вашей спиной
Зачем нужен опрос?
Принцип Леттермана
Откровенно говоря: опрос по телефону
Один вопрос, который никогда не следует задавать
Целевые группы не работают
Маркетинг — это не отдел
Маркетинговая близорукость
Туннельный эффект
Начните с себя и своих подчиненных
Какого цвета парашют вашей компании?
Чем вы на самом деле торгуете?
Чего не знает большинство специалистов
Кто он, ваш клиент?
С кем вы на самом деле конкурируете?
Нанесите им удар там, где их нет
Преимущества быстрой адаптации
Изучите ваши точки соприкосновения
Жизнь похожа на школу
Приз зрительских симпатий
Заблуждение: вы знаете, что готовит будущее
Заблуждение: вы знаете, чего вы хотите
Заблуждение: главное — стратегия
Заблуждение: надо придумать лучший продукт
Заблуждение: время для этого еще не пришло (заблуждение «Каменного колеса»)
Заблуждение: терпение — это добродетель (правило акулы)
Заблуждение: надо мыслить разумно (принцип краба)
Заблуждение относительно науки и научных данных
Заблуждение относительно рабочих групп
Заблуждение относительно памяти
Заблуждение относительно опыта
Заблуждение относительно уверенности
Заблуждение: совершенство есть совершенство
Заблуждение: неудача есть неудача
Заблуждение относительно экспертной оценки
Заблуждение относительно авторитетов
Заблуждение относительно здравого смысла
Заблуждение относительно судьбы
Да, конечно, но мне это нравится
Как потребители принимают решение: выбирая знакомое
Как потребители принимают решение: используя самую свежую информацию
Как потребители принимают решение: выбирая «приемлемый вариант»
Принцип предвзятости
Последнее впечатление остается в памяти
Рискованное предприятие
Вам нечего бояться, кроме страха вашего клиента
Покажите свои недостатки
Все дело в деталях
Фанатичная сосредоточенность на чем-то одном
Страх позиционирования
От сложного к простому
Ореол положительного: ассоциативный эффект
Одинаковых предприятий не бывает
Позиция — это место, а не действие
Создание позиционирующего определения компании
Создание определения позиции компании
Как уменьшить разрыв между позицией и позиционирующим определением
Если это не позиционирующее определение нашей фирмы, то что же это?
Как отбросить конкурентов на худшие позиции
Позиционирование небольшой сервисной компании
Специализация: какой урок, возможно, усвоили в Sears
Концентрация на чем-то одном и предвыборная кампания Клинтона
Когда зрение банкиров помутилось: на чем споткнулась Citicorp
Что еще могут сделать для вас ваша позиция и специализация
Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: вопиющая нелогичность ценообразования
Ценообразование: принцип сопротивления
Избегайте опасной середины
Ловушка низкой цены
Ценообразование: урок Пикассо
Дополнение плотника к принципу Пикассо
Выгодность — это не позиция
Монограмма подходит для рубашек, а не для названия
Не смешите меня
Особая позиция и особенное название
«Что в имени твоем?»
Название: проверка на соотношение «информация на единицу длины»
Гениальность Federal Express
В погоне за торговой маркой
Разве время господства торговых марок еще не прошло?
Торговая марка вместо гарантии
Что главное в торговой марке?
Как известная торговая марка влияет на объем продаж
Держитесь за свою торговую марку
Четыреста тысяч за торговую марку
Торговые марки в мире, где не хватает времени
Торговые марки и сила необычного
Торговые марки и няня из Шеридана
Рекламная кампания: предисловие
Фран Лебовиц* и ваш главный противник
Феномен вечеринки
Проблема со списком покупок
Ваши любимые песни
Одна история действует сильнее, чем десяток определений
Нанесите удар по стереотипам
Не будьте голословны, предъявите доказательства
Подберите доказательства
Трюки интересны только детям
Объект шутки — вы сами
Быть лучшим или быть хорошим?
Превосходство
Воздействие перевернутой гиперболизации
Урок First Banks: люди слышат только то, что видят
Сделайте невидимое видимым
Принцип апельсина
Все дело в том, что мы видим: уроки чикагских ресторанов
Как сэкономить полмиллиона
Недопустимость «показаний с чужих слов»
Необходимость выражаться образно: феномен черной дыры
Созидательная сила слов: Геттисбургская речь Линкольна
Халат — это не халат
Пустословие
Лучше, чем молчание
Что вы хотите сказать?
Эффект яркости
Живость речи
Реклама — это тоже публикация
Реклама ведет к публикациям
Сущность печатной публикации
Обнадеживающее известие от Уильяма Ф. Бакли
Сосредоточьтесь на покупке, а не продаже
Самый привлекательный способ продажи
Что означают «пустые» глаза
Первое правило проведения презентаций: берите пример с Дика
Положение о конечных целях
Чем должно быть и что должно включать положение о конечных целях
Когда пора отправить свое положение о конечных целях в корзину
Что мы продаем
Бухгалтерия отношений
После праздника: почему получение заказа может стать первым шагом к его потере
Ожидания, удовлетворение и опасность преувеличений
Ваши постоянные клиенты — просто святые
Благодарность
Где же вы, Эмили Пост* ?
Соберитесь перед падением
Удовлетворение и услуги
Помните о мелочах
Один гудок
Скорость
Напоминание самому себе
Ругайте послание, а не посланника: самый простой способ улучшить качество работы агентов
В чем же проблема?
Личное участие
Принцип столкновения
Рекомендуемая литература для тех, кто занимается маркетингом услуг
Мои благодарности
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Посмотрите еще

Психология
7.6
0
0
Тонкое искусство пофигизма
Тонкое искусство пофигизма

Современное общество пропагандирует культ успеха: будь умнее, богаче, продуктивнее — будь лучше всех. Соцсети изобилуют историями на тему, как какой-то малец придумал приложение и заработал кучу денег, статьями в духе "Тысяча и один способ быть счастливым", а фото во френдленте создают впечатление, что окружающие живут лучше и интереснее, чем мы. Однако наша зацикленность на позитиве и успехе лишь...

Западная философия
8.4
0
0
Искусство любить
Искусство любить

Книга немецко-американского психолога и социолога Э. Фромма - это не абстрактное философское исследование, доступное лишь специалистам, не инструкция по взаимоотношению полов. Здесь тонкие психологические наблюдения автора, близкие и интересные каждому, естественно переходят в философские размышления о сущности человека, смысле его жизни, месте среди других людей. Э.Фромм показывает, как много мес...

Психология
8.6
0
0
Человек, который принял жену за шляпу
Человек, который принял жену за шляпу

Оливер Сакс – известный британский невролог и нейропсихолог, ав-тор ряда популярных книг, переведенных на двадцать языков, две из ко-торых – "Человек, который принял жену за шляпу" и "Антрополог на Марсе" – стали международными бестселлерами. "Человек, который принял жену за шляпу" – книга, написанная Оливером Саксом еще в 1971 году и выдержавшая с тех пор около десяти переизданий только на а...

Психология
7.4
0
0
Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех
Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех

Книга, которая помогла тысячам людей изменить жизнь за счет правильного начала дня и утренних ритуалов.Что, если завтра любая (или даже каждая) сфера вашей жизни могла бы чудесным образом измениться? Что было бы иначе? Вы стали бы счастливее? Здоровее? Успешнее? Вы были бы в лучшей физической форме? Стали бы богаче? Энергичнее?Что, если существует простой, но не очевидный секрет, который гарантиро...

Психология
8.2
0
0
Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом
Важные годы. Почему не стоит откладывать жизнь на потом

Это умная и конструктивная книга о годах, которые нельзя тратить впустую. Компактный и легкий покетбук удобно взять с собой в дорогу, путешествие или на прогулку. Новый формат - для самых важных и любимых книг. Мы сохранили качество: под мягкой обложкой - белая бумага, ляссе и уникальный дизайн. Ничто не помешает наслаждаться чтением без компромиссов. "Важные годы" - книга, которая может существ...

Управление
8.4
0
0
Думай и богатей
Думай и богатей

Эта книга помогла разбогатеть миллионам людей. Более 80 лет "Думай и богатей" по праву считается самым уважемым учебником в мире по достижению успеха, преодолению трудностей и повышению жизненной энергии. В нем автор опирается на утверждение: "Бедность - это состояние ума. Успех приходит к тем, кто мыслит категориями успеха". Такой вывод Наполеон Хилл сделал, проведя более 500 интервью с самыми с...

Психология
7.8
0
0
НИ СЫ. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться вперед
НИ СЫ. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться вперед

Эта книга – культовый бестселлер – дерзкая и невероятно искренняя, она заставляет проснуться, засунуть свои страхи куда подальше и начать действовать. Джен Синсеро испытала на себе все известные методики личной трансформации, выбрала 25 подходов, которые дали результат, и превратила их в систему полного преображения жизни.Если что-то и может заставить вас по максимуму реализовать свой потенциал, э...

Психология
8.6
0
0
Подсознание может всё!
Подсознание может всё!

Автор этой книги в уединении среди лесов канадской провинции Британская Колумбия три года сосредоточенно размышлял над вопросами, касающимися деятельности человеческого мозга. Способы активизации его безграничных ресурсов, разработанные и скомбинированные Джоном Кехо в конкретную программу, могут изменить Вашу жизнь к лучшему, наполнить её успехами и счастьем. Для широкого круга читателей.

Психология
8.0
0
0
Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений
Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений

Перед вами одна из основополагающих культовых книг по психологии человеческих взаимоотношений. Система, разработанная Берном, призвана избавить человека от влияния жизненных сценариев, программирующих его поведение, научить его меньше "играть" в отношениях с собой и другими, обрести подлинную свободу и побудить к личностному росту. В этой книге читатель найдет много полезных советов, которые помог...

Психология
8.8
0
0
Сказать жизни
Сказать жизни "Да!"

Виктор Франкл (1905-1997) - знаменитый австрийский врач-психотерапевт, психолог и философ. В годы Второй мировой войны он получил страшную возможность испытать на себе собственную концепцию. Пройдя нацистские лагеря смерти, он увидел, что наибольший шанс выжить в нечеловеческих условиях имели не крепкие телом, а сильные духом. Те, кто знал, ради чего живет. У самого Франкла было ради чего жить: в ...