Читать онлайн «Все билеты проданы. Стратегии маркетинга исполнительских искусств»

Philip Kotler and Joanne Scheff

Standing Room Only

Strategies for Marketing the Performing Arts

Harvard Business School Press

Boston, Massachusetts

Филип Котлер Джоанн Шефф

Все билеты проданы

Стратегии

маркетинга

исполнительских

искусств

КЛАССИКАХХ1

Москва

2004

УДК 339. 1=111 ББК 65. 290-2 71. 4(3) К73

Philip Kotler, Joanne Scheff

Standing Room Only: Strategies for Marketing the Performing Arts

Original work copyright © 1997 by the President and Fellows of Harvard College Published by arrangement with Harvard Business School Press

Перевод с английского Л. Акопян (главы 4—13, 15, 17)

E. Дубинец (главы 1—3, 14, 16, 18, 19)

С. Грохотов (предисловие)

Научный редактор доктор философских наук Е. Дуков

Котлер Ф. , Шефф Дж.

К73 Все билеты проданы. Стратегии маркетинга исполнительских

искусств. — М. : Классика-ХХ1, 2004. — 688 с.

ISBN 5-89817-103-7

Книга ведущих американских специалистов в области маркетинга и менеджмента Ф. Котлера и Дж. Шефф — самое современное учебное пособие, дающее исчерпывающее представление о маркетинге исполнительских искусств.

В нем представлено все, что необходимо знать для разработки и реализации стратегических маркетинговых программ: как культивировать маркетинговое сознание у руководителей и сотрудников организации, как проводить маркетинговые исследования, определять целевую аудиторию, организовывать волонтерскую помощь и привлекать инвестиции.

Издание адресовано руководителям театров, филармоний и исполнительских коллективов, фандрейзерам, меценатам, спонсорам и консультантам, студентам и педагогам художественных и экономических вузов.

На русском языке издается впервые.

УДК 339. 1=111 ББК 65. 290-2 71. 4(3)

Издание осуществлено при участии Института культурной политики

Охраняется Законом РФ «Обавторском праве и смежных правах». Воспроизведение книги любым способом, в целом или частично, без разрешения правообладателей будет преследоваться в судебном порядке.

© President and Fellows of Harvard College, 1997

ISBN 5-89817-103-7 (рус. ) . <Классика-ХХ1» , перевод на русский

ISBN 0-87584-737-4 (англ. ) язык, оформление, 2004

Оглавление

Предисловие к русскому изданию От АВТОРОВ

Часть 1 Определение миссии

Предисловие

Глава 1 Исполнительские искусства:

НАРАСТАЮЩИЙ КРИЗИС?

Глава 2 Подход с точки зрения маркетинга Глава 3 Многообещающий ответ:

ПЛАНИРОВАНИЕ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ МАРКЕТИНГЕ

Часть 2 Изучение РЫНКА ИСПОЛНИТЕЛЬСКИХ ИСКУССТВ

Глава 4 Изучение публики Глава 5 Сегментация рынка, отбор целевых РЫНКОВ, позиционирование предложения

Глава 6 Определение размера и потребностей рынка: маркетинговое исследование Глава 7 Выявление конкурентов и

ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ... ... ... .

7

11

15

17

21

48

69

89

91

119

153

Глава 17 Маркетинговое планирование,

СОСТАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА, ВНЕДРЕНИЕ ПЛАНОВ И КОНТРОЛЬ ЗА ИХ

Предисловие к русскому изданию