Читать онлайн «22 закона создания брэнда»

В нашей последней книге «Целеустремленность: от нее зависит будущее вашей компании» речь

шла о том, как сделать предприятие более прибыльным и конкурентоспособным. Сейчас мы хотим

привлечь внимание читателя к вопросам маркетинга.

В настоящее время маркетинг представляет сложный, запутанный лабиринт, продвижение по

которому затруднено обилием маловразумительного жаргона. В большинстве компаний маркетингом

занимаются множество различных функциональных групп. Сотрудники разрабатывают концепции

рекламы, продвижения товаров, содействия торговле, прилежно изучают вкусы потребителей и так далее.

Координация и интеграция активности этих групп стали важнейшей проблемой. Для того чтобы

рассматривать маркетинг в качестве действительной движущей силы, его необходимо сделать более

простым и прозрачным. Другими словами, он должен быть сфокусирован.

Какова конечная цель маркетинга? Что объединяет в широкий спектр его функции?

На наш взгляд — процесс брэндинга.

Задача маркетинга заключается в том, чтобы направить предпочтения и вкусы потребителя к

определенной торговой марке. Создайте полновесный брэнд, и у вас появится эффективная программа

маркетинга. В противном случае самая изощренная реклама, дразнящие воображение упаковки и

изучение покупательского спроса окажутся бесполезными.

По сути, маркетинг и есть брэндинг. Обе эти концепции настолько взаимосвязаны, что разделить их

фактически невозможно. Более того, поскольку все действия компании так или иначе сказываются на

процессе становления брэнда, маркетинг никак не может находиться в изоляции.

Маркетинг — то, чем должна заниматься в реальном бизнесе любая компания. Маркетинг являет

собой высшую цель компании. Вот почему о нем обязан помнить каждый работник корпорации. О нем и

прежде всего о законах брэндинга.

Если деятельность компании протекает в сфере маркетинга, значит, вся компания целиком занята

брэндингом.

Каким бы нелогичным мнение авторов ни показалось со стороны, мы считаем уже недалеким то

время, когда на смену устаревшему понятию маркетинга придет новое — брэндинг.

В современном мире четко прослеживается тенденция к медленному, но верному сокращению

объема продаж. Большинство товаров и услуг сейчас покупается, а не продается. И брэндинг значительно

ускоряет этот процесс. В сознании потребителя он уже «выставляет на продажу» тот или иной товар или

услугу. На практике брэндинг оказывается просто более эффективным способом торговли.

Расхожее когда-то выражение «Стояла тишь и гладь, пока не начал торговать», постепенно

вытесняется лозунгом «Без брэнда нет дивиденда».

Возьмем, к примеру, супермаркет, полки которого забиты продукцией широко известных марок: покупка происходит в тот момент, когда из великого их множества посетитель магазина останавливает

свой выбор на одной. Где же происходит продажа?