Читать онлайн "Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни"

Автор Кардон Грант

Грант Кардон

Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни

Кардон, Грант.

К21 Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни / Грант Кардон ; пер. с англ. В. Михеевой, В. Резникова. - Москва : Издательство ACT, - 2017. - 176 с.

ISBN 978-5-17-100599-3 (Издательство ACT)

ISBN 978-5-9905804-4-2 (Первое издание)

ISBN 978-1-60832-256-5 (Англ.)

УДК 882

ББК 84 (2Рос-Рус) 6

16+

Пособие для развивающего обучения

Отзывы читателей

«Эту книгу просто необходимо прочитать всем старшеклассникам и студентам! Она битком набита данными, которые пригодятся не только профессиональным продавцам, но и любому, кто хочет, чтобы его усилия, мечтания и цели поддержали другие люди». — Джесси Шварцбург, писатель и консультант в области публичных выступлений

«В книге “Продай или продадут тебе” Грант покажет вам, как начать “с нуля” и стать состоятельным человеком при помощи его проверенной методики. Эта книга обязательна к прочтению для всех желающих стать успешными в продажах и в жизни». — Брайан Хардмен, GSM, Monument Chevrolet

«Эта книга, изложенная четко и без лишних деталей, будет полезна профессионалам. Но даже если вы непрофессионал в сфере продаж, она “продаст” вам идею о том, что навык продаж — это незаменимая способность, которая сделает ваши собственные мечты реальностью». — Харви Шмидеке, председатель правления, Survival Strategies

«Книга “Продай или продадут тебе” даёт вам информацию к размышлению: где именно ваше место на “интеллектуальном” рынке этого мира, и как вам развить способности, чтобы удовлетворить свои потребности и добиться своих целей». — Дэйл Кристенсен, генеральный директор, N01 Investments

«Знания, которые вы почерпнёте из этой книги, увеличат ваш доход. Грант Кардон создал шедевр. Это словно глоток чистого воздуха для современного делового мира». — Джон Маппин, учредитель, Metropolis Media Group

«Не имеет значения, где вы находитесь на “пищевой цепи жизни”, вы должны быть способны “продавать” себя другим людям. Грант Кардон не только приводит вас к осознанию такой необходимости, но и помогает вам научиться убеждать других принимать вашу точку зрения на этот вопрос». — Дж. Ч. Уолтер III, председатель правления, Walter Oil & Gas Corporation

«Сегодня я взял в руки книгу “Продай или продадут тебе” и просто не смог от неё оторваться. Эта книга — просто нечто поразительное — никогда ещё никто не описывал основы так хорошо, а правду о жизни и продажах — как единое целое». — Джон Хамлин, генеральный директор, Hamlin & Associates

«Я обожаю эту книгу: это честный взгляд на то, как обстоят дела! Следуя пути, который описывает автор, любой сможет улучшить свою жизнь! Я советую прочесть эту книгу всему своему окружению!» — Патрик Дж. Клауден, генеральный директор, Consumer Energy Solutions, Inc.

«Весь прошлый месяц я просто находился в “режиме выживания”, но после того, как я прочитал книгу Гранта Кардона, я возродил своё стремление управлять игрой! Как говорится в его книге: “Знание означает предсказание, предсказание означает уверенность, а уверенность означает БОЛЬШЕ ПРОДАЖ”. Спасибо вам огромное». — Рон Палмер, DCH Group

«Книга “Продавай или продадут тебе” намного превзошла мои ожидания - название на самом деле далеко не полностью отражает то, о чём эта книга. На самом деле она обо всех сторонах нашей жизни. Она созидательная, побуждающая вас действовать, и, что крайне важно, очень вдохновляющая». — Бадди Драйвер, руководитель отдела обучения, Damson Automotive Group

«Прочитав книгу Гранта Кардона, я стал ярым сторонником идеи о том, что любой может добиться успеха». — Норм Новицкий, исполнительный продюсер, BluNile Films

«Книгу “Продай или продадут тебе” необходимо вручить каждому, кто хочет управлять успешной компанией. Она должна стать “Библией” для каждого, кто занимается продажами. Эта книга настолько восхитительна, что я не перестаю рассказывать о ней и повторять людям, что они ДОЛЖНЫ ПРОЧИТАТЬ ЕЁ». — Кэрри Касем, работник радиовещания

Предисловие

Эта книга посвящается моему отцу, Кёртису Кардону старшему, который искренне любил людей и которого очень уважали и в семье, и в его окружении.

Мой отец восхищался продавцами и самой сферой продаж, и он был твёрдо убеждён, что владение искусством продажэто необходимое условие для достижения успеха в любой области жизни.

Предисловие

После того, как я написал и самостоятельно издал свою первую книгу «Продавай, чтобы выживать», я написал ещё три книги: «Пособие по выживанию для продавца: как закрывать сделки», «Если Вы не первый, то Вы -последний» (бестселлер Нью-Йорк Таймс) и «Правило “умножить на 10”: единственная разница между успехом и поражением» (которую я использовал, чтобы попасть на ТВ-шоу).

По мере работы над этими книгами, я много чего узнал о том, чем люди способны воспользоваться, о том, что работает, а что нет. А благодаря отзывам читателей, я понял, в чём именно им нужна помощь.

Книга «Продавай, чтобы выживать» никогда не распространялась через книжные магазины, тем не менее, она попала в 1% самых успешных книг, изданных за счёт самих авторов — и только лишь благодаря людской молве. Я лично получал отзывы и вопросы по поводу этой книги от множества людей. Как утверждают многие из тех, кто прочёл книгу, она невероятным образом повлияла на их карьеру в области продаж. Читатели, которые не относят свою работу к продажам, говорили, что книга растолковала им, чего им не хватало, чего они не видели касательно целей расширения своего бизнеса.

Я считаю, что книга «Продавай, чтобы выживать» — это самая важная книга по продажам за последние пятьдесят лет, и она жизненно необходима каждому, кто хочет воплотить свои мечты в жизнь.

Мы отредактировали книгу — добавили новые материалы, обновили её и назвали по-новому: «Продавай или продадут тебе: как добиваться своего в работе и в жизни».

Приятного чтения!

Грант Кардон

Глава первая

Продажи как образ жизни

Без продаж в жизни никак

Продажи затрагивают каждого человека на этой планете. Ваша способность или неспособность продавать, убеждать, договариваться и уговаривать других людей повлияет на все стороны вашей жизни и определит то, насколько успешно вы выживаете. Не имеет значения, какую должность вы занимаете на работе, какое у вас положение в обществе, какую роль вы играете в компании или в команде — так или иначе вам когда-нибудь придётся в чём-нибудь кого-то убеждать.

Каждый человек на этой планете ежедневно использует искусство продаж. Исключений нет. Продажи — это не просто работа или карьера; искусство продаж необходимо любому человеку для выживания и процветания.

Ваш успех в жизни зависит от вашей способности «продавать» другим людям идеи, в которые вы верите! Вам необходимо знать, как договариваться и как добиваться согласия от других людей. Способность нравиться окружающим, добиваться, чтобы они хотели с вами работать и угождать вам, определяет то, насколько хорошо вы выживаете. Продажи - это не просто работа. Продажи — это образ жизни!

Продажа (определение из словаря Мерриам-Вебстер для учащихся) - убеждение или оказание влияния на других людей, чтобы они действовали определённым образом или согласились на что-либо.

Разве есть кто-то, кого это не затрагивает?

Когда я говорю «продажа», я говорю о чём угодно, что связано с убеждением, уговариванием или просто со способностью добиваться своего. Например, это такие вещи, как умение вести спор, ладить с людьми, обмениваться товарами или услугами, способность уговорить девушку сходить с вами на свидание, способность купить или продать дом, способность убедить банк выдать вам кредит, способность начать собственное дело, убедить других поддержать ваши идеи или убедить клиента купить товар именно у вас.

Говорят, что основная причина, по которой компания или отдельный человек терпит неудачу, — это недостаточное финансирование. Вовсе нет!

Правда в том, что первая и наиболее важная причина, по которой компании терпят крах, — это то, что идеи продаются недостаточно быстро и в недостаточном количестве, и поэтому у них заканчиваются деньги. Ни один владелец бизнеса не сможет построить компанию без знания наиважнейшего искусства — продаж! Подумайте о любом действии в жизни, и я уверяю вас: вы увидите, что кто-то из участников пытается повлиять на результат.

Например, игроку в гольф необходимо выполнить удар с дистанции в шесть футов, чтобы загнать мяч в лунку. Он ударяет по мячу, а потом делает всё, что только может, чтобы «убедить» мяч попасть туда. Он говорит с ним, он умоляет его, он жестикулирует, и, возможно, даже шепчет короткую молитву, чтобы мяч попал в лунку. В то же время противник этого игрока делает всё с точностью до наоборот. Этот пример показывает, что каждый из нас всегд ...




Книга «Продай или продадут тебе» не только для тех, кто хочет лучше продавать, научиться конкретным
2%
Книга «Продай или продадут тебе» не только для тех, кто хочет лучше продавать, научиться конкретным
2%