Читать онлайн «Реклама. Научный подход.»

Реклама. Научный подход. Клод Хопкинс Содержание Как утверждаются законы рекламы... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 5 Не что иное, как умение продавать... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 10 Делайте одолжение... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 15 Чему учит реклама товаров почтой ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 18 Заголовки... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 24 Психология... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . ,... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 29 Быть конкретным... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 35 Расскажите о товаре всё ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 39 Искусство в рекламе... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 43 Всё, что обходится слишком дорого... ... ... . :... ... ... ... ... ... ... ... ... 48 Информация... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 53 Стратегия ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 57 О пользе образцов ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 62 Как привлечь дилеров ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 68 Тестовые кампании... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 73 Не потакайте дилерам ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 78 Индивидуальность... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 81 Негативная реклама ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . 83 Составление писем ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... . . 85 Имя, которое помогает ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 89 Хороший бизнес ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... 91 Глава первая Как утверждаются законы рекламы Пришло время, когда реклама в хороших руках становится наукой. Как и всякая наука, она основана на законах и точных величинах. Как и во всякой науке, причины и следствия в рекламе изучаются вплоть до полного их понимания. Правильные приёмы испытаны и прошли проверку жизнью. Нам известны наиболее действенные из них, и мы строим свою работу по нескольким основным законам. Реклама, которая когда-то была малопредсказуема, после наработки правильных к ней подходов превратилась в один из самых надёжных видов бизнеса. Редко какая коммерческая деятельность, при равных возможностях, связана со столь незначительным риском. Поэтому наша книга посвящена не теориям и гипотезам, а проверенным принципам и доказанным фактам. Книга эта — учебник для начинающих и надёжное руководство по рекламе для предпринимателей. В ней нет ни одной случайной фразы. Книга рассматривает только основы основ. При вступлении на "спорную территорию" читатель будет об этом предупреждён. Сейчас реклама достигла определённого уровня развития. Большую часть внутреннего рекламного рынка захватили крупные организации — рекламные агентства.