Уведомлений еще не было
  • Главная
  • Книги
  • Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Оцените книгу
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ваша оценка 0
Литрес
299.00 ₽
Литрес
299.00 ₽
Лабиринт
534.00 ₽

Описание книги

Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, - например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных сис...

Эта книга - набор методик, приемов и секретов по написанию продающих текстов (текстов для сайтов, полиграфии, коммерческих предложений и других рекламных целей). Каждая глава содержит совет или прием, готовый к использованию, - например, как написать эффективный заголовок для текста. Читатель открывает книгу на нужной странице, выбирает необходимый ему совет или секрет и внедряет его. Весь материал издания построен на успешном личном опыте автора и его клиентов. Здесь нет теории, нет сложных систем и заумных формул - только практика, состоящая из отборных приемов по написанию рекламных текстов. Настоятельно рекомендуется копирайтерам, неймерам, маркетологам, специалистам в области рекламы и PR, владельцам малого и среднего бизнеса. Книга «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» автора Дмитрий Кот оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.20 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 955
  • Страниц: 200 стр., 6 иллюстрация
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: не указаны
  • Серия: Маркетинг для профессионалов
  • ISBN (EAN): не указаны
  • Количество страниц: 200 стр., 6 иллюстрация
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Год написания: 2013
Читатели
8.2 общий рейтинг

183 оценки

Подробная статистика
0-2
1%
2 оценки
3-4
2%
3 оценки
5-6
18%
33 оценки
7-8
42%
77 оценок
9-10
37%
68 оценок
Эту книгу оценили 183 пользователя
Возраст
2%
до 18
12%
18-25
72%
25-35
7%
35-45
6%
45+
25% мужчины
75% женщины


К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
Оглавление книги
Дмитрий Кот Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают
Введение
Глава 1 Продаем «что»?
1.1. Что общего у рекламного текста с детективом?
Задание
1.2. Как проверить текст «на вшивость»?
Задание
1.4. Формула продающего текста
1. Легкость изложения
2. Достаточность информации
3. Ответная реакция
4. Пример легкого текста
1.5. Принимайте копирайтинг по 10 минут в день
Задание
1.6. Две грубые рекламные ошибки
Ошибка 1. Крик о торге
Ошибка 2. Срочно!!!
1.7. На какие тексты равняться?
Задание
1.8. Слова или дела?
Задание
1.9. Реклама – место, где живет «косный язык»
1.10. Конвейер
Задание
1.11. Схемы написания текстов
Схема «От проблемы клиента»
Схема «Проблема – Агитация – Решение»
Схема «От возражений клиента»
1.12. План продающего текста
1.13. Создание сильных заголовков
Профи против всех
Задание
Рекламный заголовок. Не делай, как Гари, как Джон или как Дэн
Провокация в заголовке
Интрига в заголовке – ответ в тексте
Играйте с заголовками
Заголовок с сексом лучше, чем без него
Задание
1.14. Спам как источник вдохновения
Задание
1.15. Про проблемный первый абзац
Начните текст с проблемы
1.16. Чем еще начинать текст?
Начните текст интересной новостью по теме
Начните текст историей
Начните текст отзывом клиента
Начните текст тестом
Поставьте знания читателя под сомнение
Рекламное предложение в лоб – без подводок
Задание
1.17. Эмоции против логики, или Чем думают клиенты?
Задание
1.18. Как из свойств сделать выгоды?
1.19. Покажите, как вы решите проблемы клиента
Задание
1.20. Играйте на жадности
1.21. А в ваших текстах есть хоть капля искренности?
1.22. О волшебной таблетке и философском камне
1.23. Метафоры – ваши ассистенты
Задание
1.24. Про конкретику
Задание
1.25. Кому нужны цифры в рекламе?
1.26. Про язык доктора и язык пациента
1.27. Про непонятные слова
Клише в тексте
Задание
1.28. На что способно всего одно слово?
Задание
1.30. Заставьте клиента представить
Задание
1.31. Что тестировать в тексте?
Глава 2 Продажа цены
2.1. Почему не стоит прятать цену от потенциального клиента?
2.2. Что такое продажа цены?
2.3. Как продать то, на что нет цены?
2.4. Три хитрости создания тарифов
Задание
2.5. Что делать, если клиент хочет получить минимальную цену на типовой товар?
Задание
2.6. Покажите, что это выгодная покупка
Задание
2.7. «Проценты не булькают»
Задание
2.8. Эталоны для сравнения
Сравнения с привычными тратами
Сравнения с ценой товара-заменителя
Задание
2.9. Гарантия – ваше все
Обычная гарантия
Расширенная гарантия – ваше все в квадрате
Необычная гарантия
Еще примеры необычной гарантии
Задание
2.10. А если гарантию давать, а деньги не возвращать?
2.11. Про сравнение цены с ценами конкурентов
2.12. Не давайте сравнивать
2.13. Разбейте это на кусочки
2.14. А вы даете особенное условие?
Задание
2.15. Распродажная манипуляция
2.16. Сила откровенности
2.17. Особенности продажи высокой цены
2.18. Человек-плюшка о новой бизнес-модели
2.19. Как отбить у клиента желание торговаться
Задание
2.20. Подарки и продажа цены
2.21. Жажда скидок и дни рождения
2.22. Хотите получать бесплатно то, за что другие платят тысячи?
Советы покупателям
2.23. Сколько ты стоишь?
2.24. Как продать дорогой диван?
2.25. Цена и сроки
2.26. Вы знаете себе цену? Уверены?
2.27. Продажа цены по-турецки
2.28. Продажа цены по-индийски
2.29. Повышение цен – хорошая новость?
Глава 3 Как продать «купить сейчас»?
3.1. О силе призыва
Продающий призыв «в лоб»
Альтернативный призыв «в лоб»
Призыв «Берем на голос»
3.2. Чего вы ждете от читателя текста?
Примеры призывов идти на контакт и задавать вопросы
Задание
3.3. Что делает обезьяна в магазине?
3.4. Ограничения
3.5. А вы умеете подавать ограничения?
Как показать ограничение по времени?
Как показать, что товар заканчивается?
Как показать, что на услугу очередь?
Задание
Памятка: правила введения ограничений
3.6. Предложение, от которого невозможно отказаться
Задание
3.7. Призыв, подводящий итог
3.8. Не верю ни единому вашему слову
Как сделать, чтобы клиент вам поверил?
Задание
3.9. Реальность убедительнее всего
3.10. Сила отзыва
3.11. Как отрицательные отзывы могут работать на вас?
3.12. Как повысить доверие к отзыву?
3.13. Не все отзывы одинаково полезны
3.14. Как получить отзывы?
3.15. Где разместить отзывы?
3.16. Хороший отзыв – это не только ценный текст
Задание
3.17. История успеха
План истории успеха
Где размещать историю успеха?
Задание
3.18. Репутация
3.19. Как показать статус эксперта?
Где и как размещать эту информацию в тексте?
Задание
3.20. Тонкости редактирования продающего текста
Что сделать с текстом, чтобы он читался легче?
Чек-лист
3.21. Оформление текста
3.22. Кто должен оформлять текст?
3.23. Как люди читают тексты и что из этого следует?
3.24. Азы оформления текста
Задание
3.25. Как с помощью фотографий повысить эффективность текста?
Задание
3.26. Тонкости использования видео на продающих страницах
Какие задачи можно решить с помощью видео?
Размещение видео
Рекомендации по созданию продающего видео
Задание
3.27. Чему занятые доктора могут научить копирайтера?
3.28. Коммерческое предложение
3.29. Как учитывать особенности получателя при составлении коммерческого предложения?
Чек-лист
Задание
3.30. Тонкости написания рекламных статей для журналов
Задание
3.31. Тонкости написания текстов для вывесок
Мы идиоты. Мы открылись
3.32. Хитрости копирайтинга для корпоративной переписки
Задание
Глава 4 О работе с копирайтерами и постановке задач
4.1. Как вывести творца из себя
Вредные советы
4.2. Фразы, убивающие идеи
4.3. Как творцы «продавливают» заказы
4.4. Пять верных способов избавиться от клиента
Примечания
1
2
3
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Маркетинг
7.6
0
0
100 новых главных принципов дизайна
100 новых главных принципов дизайна

Доктор психологических наук Сьюзан Уэйншенк написала продолжение своего легендарного бестселлера «100 главных принципов дизайна», используя последние открытия в области психологии, нейропсихологии, исследований мозга и социальной психологии. С момента выхода первой книги появились исследования, ставящие перед дизайнером новые задачи. «100 новых главных принципов дизайна» продолжают открывать тайны...

Маркетинг
8.2
0
0
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И ...

Управление
7.2
0
0
Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками
Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками

Готовы ли вы сделать из хобби дело своей жизни и зарабатывать, занимаясь любимым творчеством? Автор бестселлеров о handmade-бизнесе Кари Чапин уверена — вы готовы! В своей книге Кэри рассматривает все основные вопросы, связанные с трансформацией хобби в успешный бизнес — от бизнес-планирования, тайм-менеджмента и распространения продукции до расширения производства, поиска финансирования и реше...

Маркетинг
7.6
0
0
Маркетинг без диплома. Просто и практично
Маркетинг без диплома. Просто и практично

Книга поможет овладеть основными инструментами макетинга, которые повысят эффективность вашего бизнеса. Если вы владелец бизнеса, то ваш успех в значительной степени зависит от маркетинга. Проблема большинства руководителей и владельцев небольших и средних компаний в том, что они страдают от синдрома «Маркетинговая идея недели», хаотично применяя разные идеи, а не используя системный подход. ...

Управление
8.2
0
0
Больше денег от вашего бизнеса
Больше денег от вашего бизнеса

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть,...

Маркетинг
8.2
0
0
Хэгерти о креативности: здесь нет правил
Хэгерти о креативности: здесь нет правил

Что такое креатив? Что вдохновляет нас на творчество? И как стать более креативным? Живая легенда рекламной индустрии Джон Хэгерти предлагает 50 блестящих и провокационных идей о том, как развить в себе креативность и добиться успеха в творческой деятельности. Все люди творческие, но лишь немногие могут зарабатывать этим на жизнь. Хотите стать одним из таких счастливчиков?В формате pdf A4 сохранен...

Маркетинг
8.8
0
0
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного...

Управление
7.4
0
0
Великие, а не большие
Великие, а не большие

Эта книга о компаниях, которые отказались от бесконечной гонки за ростом и прибылью и сосредоточились на более важных целях: стать лучшими в своем деле, предоставить клиентам уникальный опыт, создать комфортное рабочее пространство для сотрудников и быть полезными для общества. У этих компаний есть нечто особое, чего не хватает многим другим. У них есть душа. И именно благодаря ей они стали велики...

Маркетинг
8.2
0
0
Офигенно! Правила вау-сервиса, как это сделали мировые лидеры
Офигенно! Правила вау-сервиса, как это сделали мировые лидеры

Пошаговое руководство по улучшению сервиса в компании. Книга затрагивает все направления, меняя бизнес изнутри. От миссии и ценностей компании к культуре сотрудников и настроения в общении с клиентами – теперь вы точно добьетесь впечатления на пять звезд!

Культура и искусство
7.2
0
0
Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше
Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше

Эта книга научит создавать визуальные материалы, безупречные по дизайну и содержанию. Сегодня обычный человек получает порядка 12 тысяч коммерческих предложений в день: баннеры у дороги, реклама в транспорте, по радио, ТВ и в интернете буквально бомбардируют наше сознание. Новостные ленты и почтовые ящики ломятся от самых разных сообщений и спама. Аудитория постоянно находится в состоянии информ...

Маркетинг
8.2
0
0
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И ...

Маркетинг
7.0
0
0
SEO для клиента. Разработка сайтов. Контекстная реклама. Социальные медиа. Оценка эффективности
SEO для клиента. Разработка сайтов. Контекстная реклама. Социальные медиа. Оценка эффективности

Почему стоит прочесть эту книгу Вы решили привлекать клиентов для своего бизнеса с помощью Интернета и являетесь потенциальным заказчиком SEO-услуг? Тогда вам необходимо знать, что же такое поисковый маркетинг и какие подводные камни подстерегают вас - неискушенного клиента. Эта книга наполнена практическими советами о том, как не допустить ошибки, заказывая услуги поисковой оптимизации. При соблю...

Маркетинг
6.4
0
0
Trademark. Как бренд-менеджеры делают это
Trademark. Как бренд-менеджеры делают это

Издание будет полезно в первую очередь начинающим бренд-менеджерам, а также другим специалистам, ответственным за управление ассортиментом и оптовые продажи. Оно поможет организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к бизнес-процессам типичной российской оптовой компании. Кроме того, книга описывает те части бизнес-процесса, которые напрямую не относятся к компетенции бренд-мене...

Маркетинг
8.4
0
0
Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов
Герой и бунтарь. Создание бренда с помощью архетипов

Материал этой книги основан на исследованиях классика психоанализа Карла Густава Юнга, который в свое время описал основные психологические архетипы. Авторы спроецировали эти исследования на науку маркетинга. Применение архетипов позволяет использовать для создания индивидуального бренда не опыт отдельного человека, но характерные типичные свойства большой группы людей. Как в сознании потенциал...

Маркетинг
7.4
0
0
Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов
Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов

В третьем издании бестселлера представлен теоретический и практический материал по технологиям связей с общественностью.Рекомендуется тем, кто только вступает на путь пиарщика, а также тем, кто уже профессионально занимается связями с общественностью. Предлагаемая книга станет прекрасным помощником в повседневной работе.Даны описания структуры, форм и алгоритмов составления всех основных видов PR-...

Маркетинг
7.3
0
0
Мыло, секс и сигареты. История американской рекламы
Мыло, секс и сигареты. История американской рекламы

В книге представлены основные направления и ключевые фигуры в истории развития и становления американской рекламы. Вы увидите, как менялась с течением времени реклама, как она отображала общество и одновременно формировала его. Кроме поистине уникальных рекламных материалов прошлого здесь вы найдете много ценных идей и оригинальных решений, которые могут оказаться незаменимым подспорьем при разраб...

Маркетинг
7.8
0
0
Ремесло копирайтинга
Ремесло копирайтинга

"Нам не дано предугадать, чем слово наше отзовется..." А что делать тем, чье слово должно отозваться увеличением объемов продаж, успехом нового товара на рынке? Как это происходит, чем изо дня в день занимаются копирайтеры всего мира, как овладеть

Реклама
8.6
0
0
Ломая стереотипы. Разрыв: реклама, разрушающая общепринятое
Ломая стереотипы. Разрыв: реклама, разрушающая общепринятое

Перед вами поистине революционная книга, которая с момента появления в 1995 г. буквально взорвала мир рекламы, заставив по-новому взглянуть на этот бизнес. Ее автор, французский ученый Жан-Мари Дрю, ставший всемирно известным и почитаемым классиком рекламного дела, сумел не только наглядно продемонстрировать наиболее устойчивые `штампы` массового сознания, но и показал, как, разрушив их, добиться ...

Управление
6.6
0
0
Герои и красавицы в рекламе
Герои и красавицы в рекламе

В ваших руках - цветной блокбастер, наполненный героями, красавицами и злодеями, волшебными снадобьями, погонями, битвами, любовью и ненавистью. В книге собрана блестящая коллекция из более чем 200 цветных иллюстраций самой удачной рекламы в мире, полной ярких, неповторимых образов. Все изображения снабжены авторскими комментариями, раскрывающими механизмы рекламного воздействия, и художествен...

PR
7.8
0
0
Секс и насилие в рекламе
Секс и насилие в рекламе

Откройте для себя одну из самых больших коллекций рекламы, использующей мотивы секса и насилия. В ней свыше 800 цветных иллюстраций - мировых шедевров, созданных копирайтерами и дизайнерами многих стран мира, включая Россию, получивших призы на международных фестивалях рекламного творчества. Все изображения снабжены комментариями, объясняющими механизм рекламного воздействия, и обоснованием эффект...