Читать онлайн «10 уроков на салфетках»
Автор Дон Фейлла
Дон Файл . 1
а 0 уроков на салфетках
Азбука успе .
ха Как построить крупную и успешную многоуровневую
организацию (МЛМ)
С
Н "Успе "
х . Москва 1999
OCR Vladislav Ignatenko
Согласно рейтинга популярности книг у дистрибьюторов эта книга заня
ла первое место.
ПРЕДИСЛОВИЕ
Все большее число компаний, работающих по принципу МЛМ, т. е.
распространяя свою продукцию через независимых дистрибьюторов, проходят
на перспективный рынок России и ближнего зарубежья.
Непрофессионалу сегодня довольно сложно разобраться в тонкостях
столь необычного способа продажи товаров и услуг, иногда напоминающем
"спекуляц
"
ию ,
и оценит
ь надежность и выгодност
ь условий той или иной
компании МЛМ.
Эта книга подробно и популярно описывает коммерческие
возможности для тех, кто пробует себя в области МЛМ.
Автор ставит своей целью познакомить читателя не только с самим
понятием "МЛМ", но и с основными отличиями МЛМ от других систем
распространения товаров и услуг, в том числе и от жульнической "пирамиды".
Пионером МЛМ индустрии считается американская компания "Витамины
Калифорнии". В 1959 году в Америке появилась компания "Amway", которая и
сегодня является лидером МЛМ индустрии, хотя не занимается
непосредственно производством продукции, что довольно непопулярно в
большом бизнесе.
На сегодняшний день насчитывается более десятка тысяч компаний МЛМ.
История показывает, что фирмы этой области находятся на пике научного и
технического развития, т. к. продукция, распространяемая дистрибьюторами, должна быть конкурентной в сравнении с аналогами оптовой и розничной
торговли.
Этому способствует и сама теория МЛМ, т. е. компании не нужно содержать
огромный штат сотрудников, заниматься организацией розничной торговли, служб сбыта, складов, тратить огромные деньги на суперупаковку и
многочисленную рекламу. Все сэкономленные средства пускаются на
совершенствование технологических процессов, на новые разработки и
мотивацию профессионального роста распространителей.
Компании МЛМ быстрее и раньше других реагируют на новейшие "Ноу-Хау"
и используют в своем производстве самые передовые технологии.
Заметен парадокс : при действительно лучшем качестве продукции МЛМ,
цена, из-за значительной экономии средств, ниже, чем у конкурентов.
История и статистика свидетельствуют об успехах такой формы
распространения товаров и услуг. По некоторым данным к началу XXI века
около 60% производителей применят принципы МЛМ для реализации своей
продукции.
Будешь ли ты участвовать в этой прогрессивной, новой форме бизнеса
или эта возможность пройдет мимо тебя -решай сам.
Эта книга - полезная информация для всех, кто хочет оставаться в курсе
событий.
Предложи ее своим близким и друзьям, и, возможно, благодаря этой книге, они смогут реализовать все свои мечты и достичь огромных успехов.
ВВЕДЕНИЕ
Представление о MLM
Multi-Level Marketing (MLM) занимае
т особо
е мест
о сред
и современных
способов продажи, как один из наиболее быстро распространяющихся и в то
же время вызывающий недопонимание.
Многие видят MLM, как модную волну восьмидесятых годов, но его
значение гораздо больше. Общества MLM в 90-х годах имеют оборот товаров
