Читать онлайн «Управление продажами на территории. Теоретические основы и практические рекомендации»

Валерия Гусарова Кристина Птуха УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ НА ТЕРРИТОРИИ Теоретические основы и практические рекомендации АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР Москва 2016 Upravlenie prodazhami. indd 1 01. 07. 13 17:43  УДК 339. 187 ББК 65. 42-803. 4 Г96 Гусарова В. , Птуха К. Г96 Управление продажами на территории: Теоретические основы и практиче- ские рекомендации / Валерия Гусарова, Кристина Птуха. — М. : АЛЬПИНА ПА- БЛИШЕР, 2016. — 208 с. ISBN 978-5-9614-4413-1 Времена, когда неискушенный покупатель с готовностью откликался на любое предложение продавца, безвозвратно прошли. Процесс продаж услож- няется с каждым годом, результат становится все более непредсказуемым. Эта книга представляет собой самоучитель по управлению продажами на террито- рии, который поможет любому бизнесмену, продавцу, торговому агенту или менеджеру по продажам без усилий освоить лучшие методики для оптимально- го управления своим бизнесом. Книга объединяет в себе краткие, иногда тезисные теоретические блоки, поданные в доступной форме и подкрепленные примерами из жизни, и прак- тические задания, которые позволят читателю сразу применить полученные знания в управлении продажами на своей территории. В самоучителе описаны типичные случаи из деловой практики и приведен анализ часто встречающих- ся ошибок. УДК 339. 187 ББК 65. 42-803. 4 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, вклю- чая размещение в сети Интернет и в корпора- тивных сетях, а также запись в память ЭВМ для частного или публичного использования без пись- менного разрешения владельца авторских прав.