Читать онлайн «Активные продажи 3.1: Начало»

Николай Рысёв

Активные продажи 3. 1: Начало

Моей дочке Алисе

Продажа – это оказание влияния на картину мира клиента для создания в его мыслях (голове) и эмоциях (сердце) предвкушения удовлетворения потребностей с целью обмена продукта продавца на деньги клиента, с получением максимальной выгоды клиентом и максимальной прибыли продавцом.

Автор

Если вы это умеете делать в совершенстве, учитывая каждый пункт данного определения, можете дальше книгу не читать.

Благодарности

В первую очередь я хочу поблагодарить читателя! Именно для него писалась эта книга. Первый раз «Активные продажи» появились осенью 2001 года. Сколько времени прошло, сколько воды утекло… А книга «Активные продажи», как минимум, не снижает своей популярности! Она в обойме многих продавцов, менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж. Если посчитать все тиражи и электронные копии, в том числе и пиратские, то, по моим оценкам, книгу «Активные продажи» прочитало, целиком или частями, более миллиона людей. Я искренне благодарю своих читателей! Для меня огромная честь быть полезным для вас!

Во вторую очередь я хочу поблагодарить своих клиентов, те компании, которые заказывают у нас тренинги, те компании, которые доверяют нам развитие своего персонала. Каждый тренинг – это событие и со-бытиё.

Каждый тренинг – это радость совместно с участниками идти к результату! Наши клиенты – это наша гордость. Спасибо вам за то, что удостоили такой привилегии – работать для вас! Я жму руку каждому клиенту. Я перечисляю наших клиентов, для которых мне посчастливилось провести корпоративные тренинги. (В скобках указано количество тренингов, проведенных для той или иной компании, чтобы подчеркнуть, сколько раз я признательно кланяюсь).

Банковская и финансовая деятельность:

«Альфа-Банк» (4), Инвестиционно-банковская группа «Никойл» (2), «Балтинвестбанк» (1), «УКПСБ» (3), «Уралсиб» (2), «Сбербанк» (3), «Инпас» (2), «Санкт-Петербургское ипотечное агентство» (1), «Белгазпромбанк» (1).

Подбор персонала, кадровый консалтинг, обучение персонала:

«АНКОР» (7), «100 регионов» (1), Кадровое объединение «Метрополис» (1), ЦНТИ Прогресс» (2), «Пенни Лейн» (1).

Информационные технологии и телекоммуникации:

«Microsoft» (70), «Монт» (36), «Adobe» (2), «Autodesk» (1), «Ланит» (8), «Треолан» (1), «Лаборатория Касперского» (2), «MacAfee» (1), «Интел» (1), «ЕМС» (2), «Инталев» (2), «Motorola» (2), «Siemens» (1), «Колумбус» (3), «Тринити» (1), «CSOFT» (1), «АСВТ» (1), «Мастертел» (1), «AND PROJECT» (3), «Бизнес-Микро» (1), «Центр Электросвязи» (8), «Северо-Западный Телеком» (7), «Петербургская телефонная сеть» (3), «Документ-А» (2), «Эдванс Северо-Запад» (3), «Ниеншанц» (3), «Центр речевых технологий» (1), «ВСС» (1), «ПРО-ИНВЕСТ» (2), «Сапфаер-групп» (4), «Артикс-2000» (1), «Мегафон» (1), «Скайлинк» (1), «Молинос» (1), «General Satellite» (2), «Террасофт» (1), «Quantum», «Простор Телеком» (2), «Гэндальф (1), «Эр-Телеком» (1), «Дарс-телеком» (1), «Кристалл-Сервис» (1).

Телевидение и радио, рекламные агентства, интернет-агентства, колл-центры: