Читать онлайн «Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу»
Автор Дэн Кеннеди
Дэн Кеннеди, Форрест Уолден, Джим Кевэл
Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу
Руководитель проекта
Компьютерная верстка
Арт-директор
Дизайн обложки
© Entrepreneur Media, Inc. , 2014
© Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2015
Прочитав эту книгу, вы:
• узнаете, как построить великий бренд, не потратив на это ни копейки;
• научитесь вдохновлять клиентов и использовать их увлеченность для развития вашего бренда;
• освоите искусство сторителлинга.
Предисловие. Как эта книга изменит ваши мысли о своем бизнесе и бренде
Почему многое, если не все, что вы думаете о брендах, неверно? Или как минимум неверно в вашем случае?
Если вы считаете брендинг каким-то мистическим средством, волшебным эликсиром, способным поднять стоимость вашего бизнеса в стратосферу, то эта книга изменит ваш образ мыслей, сделав его практичнее. Если вы считаете брендинг лекарством от всех хворей, то эта книга заставит вас думать по-другому и даст набор первоочередных действий. Если какие-то бренды вызывают у вас зависть и вы считаете, что создать мощный бренд вам не под силу, то эта книга поможет вам измениться – вам хватит сил на то, чтобы победить, как Давид победил Голиафа.
Один из ключевых принципов маркетинга, который разработал Дэн Кеннеди и которому мы учим членов GKIC, заключается в том, что мощный бренд должен стать побочным эффектом прямого маркетинга, а не следствием его «покупки». Эта книга насыщена инструкциями и убедительными примерами из реальной жизни, иллюстрирующими этот ключевой принцип.
Кстати, если вы еще не знаете, то GKIC – это удивительная организация, созданная ориентированными на маркетинг предпринимателями, владельцами малого бизнеса, независимыми профессионалами и специалистами по продажам из всех уголков США и более чем двадцати других стран, которая предоставляет им уникальную информацию, проводит тренинги, обеспечивает кураторство, связи и поддержку.Практическая основа
Вот два вопроса, на которые мы просим ответить предпринимателей и владельцев малого бизнеса:
1. Какова главная цель вашей рекламы и маркетинга?
2. Вы действительно можете себе позволить достигнуть эту главную цель?
Многие предприниматели убеждены, что главное – это донести до потребителей свое название. Обеспечить видимость. Узнавание. Известность в определенном сообществе или на определенном рынке. Этой идее уже очень-очень много лет, она из тех времен, когда во многих местах имелся в лучшем случае один салон с бытовой техникой, один магазин с одеждой, один стоматолог и одна автомастерская, поэтому открытие любого из них всегда вызывало ажиотаж. Очевидно, что сегодня ситуация абсолютно другая. В наши дни трудно представить себе дефицит чего бы то ни было. Платить за рекламу и маркетинг только для того, чтобы можно было заявить о своем существовании и донести свое название до потребителей, может быть очень затратно!
Если вы скажете, что ваша главная цель в рекламе и маркетинге – это сообщить о себе потенциальным покупателям и добиться того, чтобы все знали, кто вы такие, чем занимаетесь и где находитесь, а также создать образ бренда и обеспечить ему его узнавание, в некоторых случаях я могу согласиться с тем, что это чудесная цель,
