Читать онлайн «Драма идей в познании природы. Частицы, поля, заряды»

Форрест Уолден, Дэн Кеннеди, Джим Кевэл Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу Форрест Уолден, Дэн Кеннеди, Джим Кевэл: «Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу» 2 Аннотация Новая книга бескомпромиссного гуру маркетинга Дэна Кеннеди – обязательна к прочтению для владельцев стартапов и представителей малого и среднего бизнеса, которые хотят построить сильный бренд при ограниченном бюджете. Прекратите равняться на отраслевых гигантов с многомиллионными рекламными бюджетами. Дэн Кеннеди убежден, что создание бренда должно стать приятным побочным эффектом прямого маркетинга, а не результатом больших рекламных расходов. В этой книге вы найдете проверенные на практике маркетинговые методики и на примере реальных компаний узнаете, как использовать их в вашей конкретной ситуации. Дэн Кеннеди, Форрест Уолден, Джим Кевэл Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу Руководитель проекта М. Шалунова Компьютерная верстка М. Поташкин Арт-директор С. Тимонов Дизайн обложки DesignDepot © Entrepreneur Media, Inc. , 2014 © Издание на русском языке, перевод, оформление. ООО «Альпина Паблишер», 2015 *** Прочитав эту книгу, вы: • узнаете, как построить великий бренд, не потратив на это ни копейки; • научитесь вдохновлять клиентов и использовать их увлеченность для развития вашего бренда; • освоите искусство сторителлинга. Форрест Уолден, Дэн Кеннеди, Джим Кевэл: «Жесткий бренд-билдинг. Выжмите из клиента дополнительную маржу» 3 Предисловие. Как эта книга изменит ваши мысли о своем бизнесе и бренде Автор: Дэйв Ди, директор по маркетингу и стратегии GKIC Почему многое, если не все, что вы думаете о брендах, неверно? Или как минимум неверно в вашем случае? Если вы считаете брендинг каким-то мистическим средством, волшебным эликсиром, способным поднять стоимость вашего бизнеса в стратосферу, то эта книга изменит ваш образ мыслей, сделав его практичнее. Если вы считаете брендинг лекарством от всех хворей, то эта книга заставит вас думать по-другому и даст набор первоочередных действий. Если какие-то бренды вызывают у вас зависть и вы считаете, что создать мощный бренд вам не под силу, то эта книга поможет вам измениться – вам хватит сил на то, чтобы победить, как Давид победил Голиафа. Один из ключевых принципов маркетинга, который разработал Дэн Кеннеди и которому мы учим членов GKIC, заключается в том, что мощный бренд должен стать побочным эффектом прямого маркетинга, а не следствием его «покупки». Эта книга насыщена инструкциями и убедительными примерами из реальной жизни, иллюстрирующими этот ключевой принцип. Кстати, если вы еще не знаете, то GKIC – это удивительная организация, созданная ориентированными на маркетинг предпринимателями, владельцами малого бизнеса, независимыми профессионалами и специалистами по продажам из всех уголков США и более чем двадцати других стран, которая предоставляет им уникальную информацию, проводит тренинги, обеспечивает кураторство, связи и поддержку.