Читать онлайн «Стремись услышать "Нет"!»

СТРЕМИСЬ

услышать

«НЕТ»!

«ДА» - это цель

«НЕТ» - это способ достижения цели

2

От АВТОРОВ

«Стремись услышать «нет» - выдуманная история о четырех неза бываемых днях из жизни Эрика

Джеймса Бреттона, прекрасного мужа, потрясающего брата и « так себе » продавца копировальной техники .

Вдохновением для написания этой истории во многом послужил жизненный опыт Ричарда. Как говорит

Рич: «Когда я был маленьким, я мечтал о типичных для ребенка вещах. Все свое детство я провел, меч тая о

том, как стану профессиональным игроком в бейсбол или пилотом гоночного автомобиля я это лишь

некоторые из моих фантазий. И, ко нечно же, как и большинство маленьких мальчиков, я обожал динозав ров.

И, будь на то моя воля. я бы проводил сутки напролет на заднем дворе своего кома в поисках

окаменелостей.

Однажды, когда мне было восемь лет, я собрал всю свою коллекцию пластиковых динозавров расставил

их на столе в своем подвале и при гласил всех, кто жил по соседству для того, чтобы рассказать им о ди -

нозаврах Насколько я помню, за вход я взял по пять центов с каждого человека.

Когда все уже почти разошлись, кто -то из родителей сос едских детей подошел ко мне и сказал: «Ты

почти профессиональный высту пающий!» Тогда я даже не представлял, что это значит, но мне понра -

вилось, как это прозвучало!

Мечта родилась, когда мне было восемь лет.

Тем не менее, на протяжении следующих тридцати лет она так и оста валась... лишь мечтой. Все это

время я отталкивал ее от себя, Время от времени я фантазировал о том, как стану профессиональным

выступаю щим.

. н о ничего не предпринимал для осуществления этих фантазий.

Был ли это дар? Да, ведь я мог удер жать внимание слушателей. Было ли это моим желанием? Не

существовало того, чего бы я хотел больше! Были ли какие -то внешние силы, удерживающие меня от

действий? Ко нечно, я бы хотел найти виновника своего бездействия, но не мог.

В чем же была моя проблема? Проблема была самой простой и самой распространенной - я боялся

неудачи и отказа. Однако в начале декабря 1997 года все изменилось. Мне лишь недавно исполнилось

сорок и я, стараясь быть максимально честным с самим собой, раз мышлял о своей жизни и о том, куда она

меня привела (а если быть аб солютно искренним, то куда я сам позволил ей себя привести), когда внезапно

3

мне на ум пришла беседа десятилетней давности с моим на чальником. Это было так, будто до сих пор весь

мой мир был погружен во тьму, но внезапно кто -то заполнил его светом, и все стало абсолютно ясным и

понятным.

Несколько дней спустя я положил начало своей карьере профес сионального выступающего, и, просто

делая то, что мне так давно по советовал мой руководитель, уже через год я выступал на конференциях

крупнейших американских компаний, имея на своем счету две изданные книги и пять видео.

Однажды я задумался о том, что было бы чудесно, если бы я десятилетней давности, тот, который

проигн орировал этот совет, имел воз можность побеседовать со мной нынешним, уже имеющим опыт его

применения и знающим обо всех последствиях этого шага. Именно в тот момент у меня появилась идея