Айнур Сафин

Книга 111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Оцените книгу

Ваша оценка

111 способов повысить продажи без увеличения затрат

Айнур Сафин 2 книги

Описание книги

В любом бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж, ведь ни одна компания не использует все возможные и подходящие ее специфике методы маркетинга. Например, средний магазин «Walmart» (крупнейшая сеть дисконт-супермаркетов в мире) использует порядка 500 способов (ошибки в нолях нет) привлечения клиентов и увеличения продаж. А чем вы хуже? «Под ногами» лежит больше денег, чем бизнес зарабатывает в данный момент. Нужно только наклониться, чтобы их поднять. Продажи компании можно легко увеличить относительно простыми и малозатратными или вовсе бесплатными способами. Именно такие способы приводятся в этой книге. Читайте и внедряйте новые для вас методы, иначе это сделают ваши конкуренты, а вы будете в роли догоняющих! Книга «111 способов повысить продажи без увеличения затрат» автора Айнур Сафин оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.4 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.
В нашей онлайн библиотеке произведение 111 способов повысить продажи без увеличения затрат можно скачать в форматах fb2 или читать онлайн

Просмотров: 289
Страниц: 300 стр., 13 иллюстрация
Рецензий: 0

Информация об издании

Переводчики: не указаны
Серия: не указана
ISBN (EAN): 978-5-459-01232-3
Количество страниц: 300 стр., 13 иллюстрация
Языки: Русский
Возрастное ограничение: 0+
Год написания: 2012

8.4 общий рейтинг

1 оценка

Подробная статистика

0-2

0 оценок

3-4

0 оценок

5-6

0 оценок

7-8

0 оценок

9-10

0 оценок

Эту книгу оценили 1 пользователь

Возраст

до 18

18-25

100%

25-35

35-45

45+

Добавить цитату

К этой книге не добавлены цитаты

Эта книга еще не добавлена в подборки

К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи

Добавить тест

К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ

К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ИЗДАНИЯ

Оглавление книги

Айнур Сафин 111 способов повысить продажи без увеличения затрат - 1 стр.

Предисловие - 1 стр.

1. Пара нелестных слов о рекламных агентствах - 1 стр.

2. Главное правило бизнеса - 2 стр.

3. Забудьте про «впаривание» - 2 стр.

4. Ошибка, которая стоит вам ежемесячного рекламного бюджета - 4 стр.

5. Начинаем отслеживать ключевые индикаторы вашего бизнеса, или Как маркетинг из затрат превратить в инвестиции - 4 стр.

Две главные цифры вашего бизнеса - 4 стр.

Стратегия доминирования над конкурентами - 5 стр.

Пять точек приложения для увеличения прибыли, или «Забытые» KPI - 5 стр.

Какие показатели как считать - 5 стр.

Количество входящих и исходящих обращений, количество визитов от «попутного трафика» (L, lead generation,) - 6 стр.

Конверсия рекламы (AC, conversion of advertising) - 6 стр.

Количество встреч или визитов (после предварительного входящего или исходящего звонка) - 6 стр.

Конверсия со звонков на визиты или встречи - 6 стр.

Количество оформленных (подписанных) договоров - 7 стр.

Конверсия со встреч на подписание договоров - 7 стр.

Количество оплат, поступивших по заключенным договорам - 7 стр.

Количество продаж (N) - 7 стр.

Конверсия в продажи (коэффициент завершения покупки) - 7 стр.

Средняя сумма транзакции/чека (АТС, average transaction cost, $) - 8 стр.

Среднее количество позиций в чеке (заказе) - 8 стр.

Стоимость одного отклика (звонка, заявки, посещения сайта) - 8 стр.

Стоимость лида (отклика, во время которого получены контакты потенциального клиента) - 8 стр.

Стоимость продажи (SC, sale cost) - 9 стр.

Маржа - 9 стр.

Количество повторных покупок одним клиентом за период времени - 9 стр.

Средний коэффициент возврата (Average Customer Retention Rate) - 9 стр.

Жизненная ценность клиента (Total Customer Value (TCV), Client Lifetime Value (CLV) - 9 стр.

Возврат на инвестиции (вложения) (Return On Investment, ROI) - 10 стр.

Точка безубыточности - 10 стр.

Как выявить слабые звенья в системе продаж - 10 стр.

Простейший способ вести отчетность - 10 стр.

Самое большое препятствие к увеличению прибыли - 11 стр.

Самый простой способ увеличить прибыль… - 11 стр.

С чего начать увеличивать прибыль - 12 стр.

6. Выжимаем максимум из цен - 13 стр.

Пять мифов о ценообразовании, «благодаря» которым вы ежедневно теряете прибыль - 13 стр.

Миф 1. Все покупатели воспринимают цену одинаково - 13 стр.

Миф 2. Все покупатели одинаково экономно тратят деньги - 13 стр.

Миф 3. Дешево – значит привлекательно - 14 стр.

Миф 4. Продавать дороже сложнее, чем дешевле - 15 стр.

Миф 5. При высокой цене меньше спрос, а значит, и прибыль компании - 15 стр.

Как выйти из ценовой конкуренции - 16 стр.

Тестирование новых цен - 16 стр.

«Принцип рыбака» - 16 стр.

Дополнение фронтенда или неотъемлемая его часть - 17 стр.

Продукты-приманки - 17 стр.

Периодические платежи и абонентская плата - 18 стр.

Done for you (done4u) services – сервисы «под ключ» - 18 стр.

Как сделать сравнение по цене невозможным - 18 стр.

3: 1 в вашу пользу - 20 стр.

Удовлетворение потребностей - 20 стр.

Примечания - 20 стр.

1 - 20 стр.

КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий