Павел Лебедев
Ты посмотрел сюда. Теперь сюда: магия визуализации и 440 кейсов, которые научат управлять вниманием с помощью презентаций и инфографики
© Лебедев П. М. , текст и иллюстрации, 2022
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2022
Во внутреннем оформлении использована фотография:
Введение
Презентация до слез
Чашка чая уже давно остыла, а на смартфоне мигали несколько уведомлений, но на телефон явно не обращали внимание. Оно было приковано к ноутбуку, на котором шла трансляция из Казани.
На экране 20-летний парень в футболке выступал в огромном зале на 700 человек. Счетчик под трансляцией показывал, что уже 10 000 человек по всему миру смотрят это выступление.
Молодой спикер включил слайд, на котором было написано: «История про девочку с одного мероприятия».
– Ко мне подошла пятнадцатилетняя будущая блогерша и спросила: «А есть ли смысл сейчас раскручиваться в Инстаграме? Уже ведь все занято, столько блогеров-миллионников». Я сначала подумал отшутиться, но понял, что это ее действительно волнует. И я ответил ей так…
Тут экран стал черным. И все внимание зрителей сосредоточилось только на фигуре выступающего.
– А есть ли смысл рождаться? – продолжил он сначала тихо, но с каждым словом голос его становился тверже и громче. – Какой смысл рождаться, если в мире уже и так семь миллиардов людей. Это же тебя не остановило?
На мгновение в зале воцарилась звенящая тишина. Парень уверенно продолжил:
– Найти свое место – в этом весь смысл. Ведь его никто у вас не отберет, потому что оно ВАШЕ. Это и есть финальный на сегодня секрет – занять СВОЕ место в мире. Спасибо!
Зал взорвался овациями. Камера показала зрителей: у многих в глазах блестели слезы.
Этим парнем на сцене был Данил Матухно.
Я помог ему создать структуру этого выступления. И даже через месяц после мероприятия он продолжал получать слова благодарности. Когда сильные смыслы встроены в правильную структуру, презентация имеет невероятную силу воздействия на людей.Есть сотни историй про то, как навык доносить идеи через презентации меняет жизни.
Люди продвигаются по карьерной лестнице. Всего лишь в течение трех месяцев после прохождения моего тренинга по инфографике двое сотрудников Райффайзенбанка получили желанные должности. А в Альфа-Банке одного парня повысили сразу после этого обучения.
Отчеты согласовываются с первого раза (а не за две недели). Речь начинающего спикера признают лучшей на конференции, на которой выступало много более опытных докладчиков. Заказчики перестают торговаться и покупают продукт в три раза дороже средней рыночной цены.
Что объединяет эти истории? Какой секрет у их героев? Технология. Та технология, которая помогает убеждать. Которая помогает сложное сделать ясным и наглядным. Технология, которая помогает добиваться результата. Ей и посвящена эта книга.
Как убеждать людей с помощью слайдов
Считается, что для эффективного донесения своей мысли надо найти подход к человеку. Перехитрить его с помощью определенных речевых техник. Говорят, что продажи – это про поставленный голос, скидки, ограниченные предложения и прочие манипуляции. Но время манипулятивного маркетинга проходит.