Читать онлайн «Психология влияния»
Автор Морозов А. В.
психология влияния
Серия «Хрестоматия по психологии» Составитель А. В. Морозов
Главный редактор Е. Строганова
Зав. психологической редакцией Л. Винокуров
Ведущий редактор М. Лебедева
Художник обложки В. Королева
Иллюстрации Н. Резников,
Е. Кузьменок
Корректоры Н. Романова,
Н. Солнцева
Оригинал-макет подготовила Е. Кузьменок
ББК88. 53я7 УДК 316. 6(075)
Морозов А. В.
М80 Психология влияния — СПб. : Питер, 2001. — 512 с. : ил. — (Серия «Хрестоматия по психологии»)
ISBN 5-272-00060-9
В хрестоматии собраны тексты ведущих отечественных и зару бежных авторов, посвященные одной из ключевых тем социальной психологии — межличностному влиянию. Представленные работы всесторонне и на высоком научном уровне анализируют механизмы коммуникации, а также мотивации, усвоения информации и приня тия решений.
Книга адресована самому широкому кругу читателей, чья про фессиональная деятельность связана с умением убеждать или, на оборот, распознавать попытки психологических манипуляций.
©А. В. Морозов, составление, 2000 © Издательский дом «Питер», 2001
ОГЛАВЛЕНИЕ
HYPERLINK \l "а" РАЗДЕЛ I. Общение как средство социального влияния
HYPERLINK \l "а1" Е. В. Сидоренко. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию
HYPERLINK \l "а11" 1. Понятие психологического влияния
HYPERLINK \l "а12" 2. Виды влияния и противостояния влиянию
HYPERLINK \l "а13" 3. Истинные цели влияния
HYPERLINK \l "а14" 4. Понятие психологически конструктивного влияния . .
HYPERLINK \l "а15" 5. «Технические» средства влияния и противостояния влиянию
HYPERLINK \l "а2" Г. М. Андреева. Общение и межличностные отношения
HYPERLINK \l "а21" Место и природа межличностных отношений
HYPERLINK \l "а22" Общение в системе межличностных и общественных отношений
HYPERLINK \l "а23" Единство общения и деятельности
HYPERLINK \l "а24" Структура общения
HYPERLINK \l "а3" Р. М. Блакар. Язык как инструмент социальной власти
HYPERLINK \l "а3а"Введение
HYPERLINK \l "а31" Некоторые примеры и пояснения понятия власти
HYPERLINK \l "а32" I. Базис языка как инструмента социальной власти
HYPERLINK \l "а32" 1. Выбор при кодировании и декодировании
HYPERLINK \l "а33" 2. Сложность отдельной вербальной единицы
HYPERLINK \l "а34" 3. Язык как «открытая» и порождающая система
HYPERLINK \l "а35" 4. Собственно система языка как отражение выражения существующих отношений власти
HYPERLINK \l "а36" II. Осуществление власти в акте коммуникации
1. Разновидности инструментов власти, имеющихся в распоряжении отправителя
HYPERLINK \l "а4" А. Добрович. Систематика общения
HYPERLINK \l "а5" Г. М. Андреева. Общение как обмен информацией (коммуникативная сторона общения).
HYPERLINK \l "а51" Специфика обмена информацией в коммуникативном процессе.
HYPERLINK \l "а52" Средства коммуникации.
Серия «Хрестоматия по психологии» Составитель А. В. Морозов
Главный редактор Е. Строганова
Зав. психологической редакцией Л. Винокуров
Ведущий редактор М. Лебедева
Художник обложки В. Королева
Иллюстрации Н. Резников,
Е. Кузьменок
Корректоры Н. Романова,
Н. Солнцева
Оригинал-макет подготовила Е. Кузьменок
ББК88. 53я7 УДК 316. 6(075)
Морозов А. В.
М80 Психология влияния — СПб. : Питер, 2001. — 512 с. : ил. — (Серия «Хрестоматия по психологии»)
ISBN 5-272-00060-9
В хрестоматии собраны тексты ведущих отечественных и зару бежных авторов, посвященные одной из ключевых тем социальной психологии — межличностному влиянию. Представленные работы всесторонне и на высоком научном уровне анализируют механизмы коммуникации, а также мотивации, усвоения информации и приня тия решений.
Книга адресована самому широкому кругу читателей, чья про фессиональная деятельность связана с умением убеждать или, на оборот, распознавать попытки психологических манипуляций.
©А. В. Морозов, составление, 2000 © Издательский дом «Питер», 2001
ОГЛАВЛЕНИЕ
HYPERLINK \l "а" РАЗДЕЛ I. Общение как средство социального влияния
HYPERLINK \l "а1" Е. В. Сидоренко. Личностное влияние и противостояние чужому влиянию
HYPERLINK \l "а11" 1. Понятие психологического влияния
HYPERLINK \l "а12" 2. Виды влияния и противостояния влиянию
HYPERLINK \l "а13" 3. Истинные цели влияния
HYPERLINK \l "а14" 4. Понятие психологически конструктивного влияния . .
HYPERLINK \l "а15" 5. «Технические» средства влияния и противостояния влиянию
HYPERLINK \l "а2" Г. М. Андреева. Общение и межличностные отношения
HYPERLINK \l "а21" Место и природа межличностных отношений
HYPERLINK \l "а22" Общение в системе межличностных и общественных отношений
HYPERLINK \l "а23" Единство общения и деятельности
HYPERLINK \l "а24" Структура общения
HYPERLINK \l "а3" Р. М. Блакар. Язык как инструмент социальной власти
HYPERLINK \l "а3а"Введение
HYPERLINK \l "а31" Некоторые примеры и пояснения понятия власти
HYPERLINK \l "а32" I. Базис языка как инструмента социальной власти
HYPERLINK \l "а32" 1. Выбор при кодировании и декодировании
HYPERLINK \l "а33" 2. Сложность отдельной вербальной единицы
HYPERLINK \l "а34" 3. Язык как «открытая» и порождающая система
HYPERLINK \l "а35" 4. Собственно система языка как отражение выражения существующих отношений власти
HYPERLINK \l "а36" II. Осуществление власти в акте коммуникации
1. Разновидности инструментов власти, имеющихся в распоряжении отправителя
HYPERLINK \l "а4" А. Добрович. Систематика общения
HYPERLINK \l "а5" Г. М. Андреева. Общение как обмен информацией (коммуникативная сторона общения).
HYPERLINK \l "а51" Специфика обмена информацией в коммуникативном процессе.
HYPERLINK \l "а52" Средства коммуникации.
