Читать онлайн «Основы коммерческой деятельности»

Н. В. МОЛОТКОВА, Г. А. СОСЕДОВ ♦ ИЗДАТЕЛЬСТВО ТГТУ ♦  Министерство образования и науки Российской Федерации Тамбовский государственный технический университет Н. В. Молоткова, Г. А. Соседов ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Учебное пособие Тамбов ♦ Издательство ТГТУ ♦ 2004 ББК 46я73-5 М75 Рецензент Доктор экономических наук, профессор Б. И. Герасимов  Молоткова Н. В. , Соседов Г. А. М75 Основы коммерческой деятельности: Учеб. пособие. Тамбов: Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2004. 152 с. Учебное пособие раскрывает основы коммерции, необходимые для успешной деятельности в торговом бизнесе в сложной рыночной экономике. Предназначено для студентов специальности 351300 "Коммерция". ББК 46я73-5 ISBN 5-8265-0182-0 © Молоткова Н. В. , Соседов Г. А. , 2004 © Тамбовский государственный технический университет (ТГТУ), 2004 УЧЕБНОЕ ИЗДАНИЕ МОЛОТКОВА Наталья Вячеславовна СОСЕДОВ Геннадий Анатольевич ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Учебное пособие Редактор Т. М. Г л и н к и н а Инженер по компьютерному макетированию М. Н. Р ы ж к о в а Подписано к печати 02. 06. 2004 Формат 60 × 84 / 16. Бумага офсетная. Печать офсетная Гарнитура Тimes New Roman. Объем: 8,83 усл. печ. л. ; 8,7 уч. -изд. л. Тираж 400 экз. С. 423М Издательско-полиграфический центр Тамбовского государственного технического университета 392000, Тамбов, Советская, 106, к. 14 Введение Много лет основной фигурой торгового процесса являлся товаровед высшей или средней квалифи- кации. Этот специалист удачно сочетал в себе знания в области товароведения со знаниями и умениями организации торговли. Однако переход к рыночной экономике в нашей стране изменил спрос на специалистов тра- диционного профиля, которые готовились торговыми вузами России. Модными стали названия специальностей, заимствованные из зарубежной терминологии – менед- жеры, маркетологи, аудиторы и т. п. , назначения которых зачастую представляются неясными руково- дителям торговых организаций и предприятий. В штатных расписаниях коммерческих структур в изо- билии появились должности менеджеров по продаже, менеджеров по закупке товаров, менеджеров по сбыту, менеджеров по рекламе и т. п.