Министерство образования Российской Федерации
Южно-Уральский государственный университет
Кафедра социальной психологии
Ю9. я7
Л886
Богданова О. Ю. ПСИХОЛОГИЯ МАРКЕТИНГА
Учебное пособие
Челябинск
Издательство ЮУрГУ
2002
ББК Ю959. я7 + Ю95. 918. я7
УДК 658. 8. 01(075. 8)
Лысенко О. Ю. Психология маркетинга: Учебное пособие. – Челябинск:
Изд-во ЮУрГУ, 2002. – 66 с. Пособие содержит основы теоретического материала, необходимого для ус-
воения студентами специализации «Социальная психология» спецкурса «Психо-
логия маркетинга», целью которого является формирование основ профессио-
нальных умений и навыков для практической деятельности психолога в сфере
маркетинга. В большей степени упор делается на базовые понятия маркетинга, а
также приведены сведения по таким достаточно «молодым» для российского мар-
кетинга областям, как брэндинг, психографика. Пособие предназначено студентам очного обучения факультета психологии,
а также психологам, социологам, аспирантам. Ил. 1, табл. 2, список лит. – 28 назв. Одобрено учебно-методической комиссией факультета психологии. Рецензенты: Савченко Т. Ю. , Костюченкова О. E.
2
ОГЛАВЛЕНИЕ
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………. . 5
1. БАЗОВЫЕ ПОНЯТИЯ МАРКЕТИНГА ……………………………… 6
1. 1. Понятие маркетинга и его базовые составляющие …………………... . . 6
1. 2. Маркетинг как комплекс «4 P» …………………………………………. 8
1. 3. Окружающая среда маркетинга ………………………………………... 9
1. 4. Основные принципы маркетинга ……………………………………... ... 10
1. 5. Цели маркетинга …………………………………………………………. 11
2. КОНЦЕПЦИИ МАРКЕТИНГА …………………………………………… 11
2. 1. Понятийные концепции маркетинга ………………………………….
. 12
2. 2. Прикладные концепции маркетинга в зависимости от сферы его при-
менения ………………………………………………………………... ... ... ... ... ... . 13
2. 3. Концепции маркетинга в зависимости от состояния спроса. Виды
спроса ……………………………………………………………………………... 15
2. 4. Управленческие концепции маркетинга ……………………………... . . 17
3. РАЗВИТИЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О МАРКЕТИНГЕ …………………….
3. 1. Эволюция маркетингового управления ………………………………… 20
3. 2. Развитие маркетинга в России ………………………………………... . . 24
4. СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА ………………………………………. . … 25
4. 1. Общий подход к сегментированию рынка. Переменные сегментиро-
вания ………………………………………………………………………………. 26
4. 2. Выбор целевых сегментов рынка. Стратегии охвата рынка ………... . . 29
4. 3. Позиционирование продукта ……………………………………………. 30
5. ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ………………………………………. . 31
5. 1.