Уведомлений еще не было
  • Главная
  • Книги
  • 100 возражений с Евгением Францевым. Бизнес и продажи.
Оцените книгу
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ваша оценка 0
Литрес
200.00 ₽

Описание книги

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров. Книга «100 возражений с Евг...

Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, с которыми можно столкнуться в бизнесе и в продажах, но и варианты их обработки. Прочитав ее, Вы сможете контролировать переговоры, а значит, получать удовольствие от этого процесса и достигать заявленных целей. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы станете воспринимать возражения в контексте бизнеса и в продажах, как приятный этап переговоров. Книга «100 возражений с Евгением Францевым. Бизнес и продажи.» автора Евгений Францев оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.00 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 219
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: не указаны
  • Серия: не указана
  • ISBN (EAN): 978-5-4474-2786-3
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: 18
  • Год написания: 2015


К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
Оглавление книги
100 возражений бизнес и продажи Евгений Францев
Введение
Возражение и его структура
Обработка возражения
Способы обработки возражений
Намерение
Переопределение
Последствия
Разделение
Объединение
Аналогия
Изменение размера фрейма
Другой критерий
Модель мира
Стратегия реальности
Противоположный пример
Иерархия критериев
Применение к себе
Метафрейм
Бизнес и продажи
1. Я не приду на встречу, т. к. не встречаюсь с незнакомыми людьми
2. Я не буду встречаться т. к. мне не интересно
3. Я не пойду на встречу т. к. нет времени
4. Я не могу запланировать встречу т. к. у меня много дел
5. Я не приду на встречу т. к. не уверен, что мне это нужно
6. Я не вложу в это деньги т. к. это рискованно
8. Я не приму решения сейчас, т. к. не доверяю Вам на слово
9. Я не буду подписывать этот контракт, т. к. это невыгодно
10. Я не буду с Вами работать, т. к. у Вас низкий рейтинг
11. Я не вложу в этот проект денег, т. к. большой срок окупаемости
12. Я не сниму офис по этой цене, т. к. в соседнем БЦ на 20% дешевле
13. Я не сделаю заказ у Вас, т. к. большие сроки поставки
14. Я не стану с Вами сотрудничать, т. к. Вы неизвестны на рынке
15. Я не вложу денег в Ваш бизнес, т. к. у Вас много кредитов
17. Я не дам залог под этот кредит, т. к. другие кредиторы дают без обеспечения
18. Я не буду размещать рекламу на Вашем сайте, т. к. у Вас маленький трафик
19. Я не сдам площадь в субаренду, т. к. не хочу лишних людей на своей территории
20. Я не вложу денег в производство одежды, т. к. этот рынок переполнен
21. Я не буду менять поставщиков, т. к. с этими давно работаем
22. Я не куплю этот бизнес, т. к. он существует меньше года
23. Я не повышу тебе оклад, т. к. ты мало работаешь
24. Я не буду платить Вам больше, т. к. Вы не заслуживаете
25. Я не буду на Вас больше работать, т. к. Вы год не повышаете мне зарплату
26. Я не повышу Вам зарплату, т. к. мы не можем себе этого позволить
27. Я не повышу Вам зарплату, т. к. коллеги получают столько же
28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата
29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности
30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень
31. Я не буду у Вас работать, т. к. окладная часть маленькая
32. Я не возьму Вас на работу, т. к. мало опыта
33. Я не возьму Вас на работу, т. к. Вы не выполняли планы на прошлой
34. Я не возьму Вас на руководящую позицию, т. к. нет опыта руководства
35. Я не возьму Вас на работу, т. к. нет опыта по этой специальности
36. Я не возьму Вас на эту работу, т. к. Вы еще молоды
37. Я не возьму Вас на работу, т. к. у Вас нет образования
38. Я не буду звонить по холодной базе, т. к. это не эффективно
39. Я не выполню план по продажам, т. к. он слишком большой
40. Я не буду обзванивать клиентов, т. к. это не моя работа
42. Я не буду поздравлять клиентов с Днём рождения, т. к. это глупо
43. Я не поеду в командировку на месяц, т. к. это долго
44. Я не останусь у Вас работать, т. к. мне предложили зарплату выше
45. Я не дам Вам рекомендаций, т. к. не знаю Вас
46. Я не буду покупать, т. к. это дорого
47. Я не куплю эту книгу, т. к. она есть в электронном виде
48. Я не куплю абонемент в фитнес на год, т. к. не уверен, что буду заниматься так долго
49. Я не куплю абонемент в Ваш фитнес, т. к. Вы далеко от дома
50. Я не воспользуюсь Вашей консультацией, т. к. не вижу необходимости
51. Я не куплю картину этого художника, т. к. он неизвестный
52. Я не куплю комплект ножей, т. к. не планировал
53. Я не сделаю скидку на этот товар, т. к. он и так по акции
54. Я не буду общаться с этим продавцом, т. к. в прошлый раз он дал плохой совет
56. Я не буду открывать вклад в этом банке, т. к. маленькая процентная ставка
57. Я не буду страховать свою жизнь, т. к. не планирую умирать
58. Я не возьму кредит в этом банке, т. к. большая ставка
59. Я не возьму кредитную карту этого банка, т. к. у меня уже есть карта другого банка
60. Я не соединю Вас с директором, т. к. он сказал: «Предложения только на почту»
61. Я не буду заниматься инвестициями, т. к. это не в моем возрасте
62. Я не куплю акции 3-го эшелона, т. к. это безумие
63. Я не буду менять брокера, т. к. меня все устраивает
64. Я не буду инвестировать в эти бумаги, т. к. у меня другое мнение
66. Я не буду обсуждать с Вами свои финансы, т. к. не знаком с Вашей компанией
67. Я не буду инвестировать в финансовые инструменты, т. к. не играю на бирже
68. Я не куплю этот компьютер, т. к. у него мало памяти
69. Я не куплю этот планшет, т. к. у него маленький экран
70. Я не куплю этот принтер, т. к. он медленно печатает
71. Я не куплю этот телевизор, т. к. у него нечеткое изображение
72. Я не куплю этот холодильник, т. к. у конкурентов дешевле
73. Я не куплю эту кровать, т. к. жене может не понравиться
74. Я не куплю эти часы, т. к. предпочитаю только швейцарские
75. Я не куплю телевизор за 100 тысяч, т. к. такого же размера есть за 40 тысяч
77. Я не куплю чехол к этому телефону, т. к. собираюсь его менять
78. Я не куплю у Вас шкаф, т. к. его долго ждать под заказ
79. Я не куплю камеру, т. к. в ней мало мегапикселей
80. Я не куплю этот автомобиль, т. к. он дорог в обслуживании
81. Я не куплю эту машину, т. к. увидел не все варианты
82. Я не куплю эту марку, т. к. предпочитаю другую
83. Я не куплю эту квартиру, т. к. здесь нужно сделать ремонт
84. Я не куплю этот участок, т. к. он далеко от МКАДа
85. Я не куплю этот участок, т. к. газ будет только в конце года
86. Я не продам Вам свою квартиру, т. к. Вы мало предлагаете
87. Я не куплю это платье, т. к. оно не подходит под туфли
88. Я не куплю эти джинсы, т. к. они вышли из моды
89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее
90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы
91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям
92. Я не буду стелить дома паркет, т. к. ламинат дешевле
93. Я не куплю этот костюм, т. к. он не синего цвета
94. Я не куплю тур в Милан, т. к. загореть можно и в Египте
95. Я не сниму эту квартиру, т. к. она располагается далеко от центра
96. Я не куплю эти туфли, т. к. ношу только классику
97. Я не буду заказывать дизайн-проект ремонта, т. к. сам могу его составить
98. Я не возьму кредитную карту, т. к. она мне не нужна
99. Я не буду страховать кредит, т. к. планирую погасить его досрочно
100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Посмотрите еще

Дом и семья
8.2
0
0
#Счастливая хозяйка: как все успевать? Уникальные методики, которые приведут твою жизнь в порядок
#Счастливая хозяйка: как все успевать? Уникальные методики, которые приведут твою жизнь в порядок

Сколько раз вы ловили себя на мысли, что ничего не успеваете, что в сутках недостаточно часов? Что, как бы вы ни старались, вокруг продолжает разрастаться бардак, и складывается ощущение, что хаос вот-вот поглотит вашу жизнь? Эта книга об уникальной методике наведения порядка дома и в жизни. Взяв за основу американскую систему ведения домашнего хозяйства — FlyLady (Флайледи) — и переложив ее на ус...

Дом и семья
0.0
0
0
Хороший муж. Правильный уход и кормление. Как сделать брак гармоничным и счастливым
Хороший муж. Правильный уход и кормление. Как сделать брак гармоничным и счастливым

Срываться на мужчин, критиковать, обвинять, выискивать недостатки для многих женщин стало привычкой. Они совершенно не понимают и не чувствуют, какое разрушительное воздействие оказывают на своих мужчин, а следовательно, и на отношения. Семейный психотерапевт, доктор Лора Шлессингер убеждена – мужья зависят от своих жен, ожидая их поддержки, одобрения, ласки и горячего ужина. Если эти условия соб...

Дом и семья
7.6
0
0
Найди в себе француженку. Искусство быть счастливой
Найди в себе француженку. Искусство быть счастливой

Яркая, мудрая, практичная, вдохновляющая, эта книга раскрывает тайну француженок и секрет их уверенности в себе. Почему француженки всегда выглядят так непревзойденно стильно? Как им удается сидеть в кафе за обедом из трех блюд и бокалом вина… в одиночестве? Что придает им сил и позволяет отказаться от чего угодно – мужчины, работы или маленького черного платья, если те не идеальны?Это больше, чем...

Дом и семья
7.2
0
0
Испытание ребенком. Как не дать счастью разрушить отношения
Испытание ребенком. Как не дать счастью разрушить отношения

Рождение ребенка – счастливое событие, но даже самые крепкие отношения могут пошатнуться, когда людей в семье становится больше на одного. Кажется невероятным, но младенец способен принести множество проблем даже в самый крепкий брак. Эксперты по семейным отношениям Джон Готтман и Джули Шварц-Готтман рассказывают, как сберечь брак и хорошие отношения после того, как в семье появился ребенок. Прочи...

Дом и семья
8.4
0
0
Чувство любви. Новый научный подход к романтическим отношениям
Чувство любви. Новый научный подход к романтическим отношениям

О книге Нам не выжить без любви. Она делает жизнь ярче, интереснее, безопаснее. Но, нуждаясь в эмоциональной связи и поддержке, мы совершенно не представляем, как построить любовь и сохранить ее. Новая книга Сью Джонсон, основателя эмоционально-фокусированной терапии и автора бестселлера "Обними меня крепче", посвящена причинам разлада в отношениях и восстановлению эмоциональной близости. Джонсон...

Дом и семья
5.0
0
0
Экоуборка без химии. Как с помощью соды, соли, лимона и уксуса навести порядок в доме
Экоуборка без химии. Как с помощью соды, соли, лимона и уксуса навести порядок в доме

Этот удобный маленький справочник — идеальный помощник для тех, кто хочет содержать свой дом в чистоте, не прибегая к химическим средствам. Автор опирается на традиционные методы уборки, обновляя их в соответствии с современными условиями. Потратив время на создание собственных чистящих средств, от полироли для пола до жидкости для мытья посуды, вы более осознанно подойдете к чистоте в доме, забот...

Дом и семья
0.0
0
0
Клод Моне. Идеи импрессионизма для повседневной жизни
Клод Моне. Идеи импрессионизма для повседневной жизни

Дом и сад Клода Моне, одного из основателей французского импрессионизма, дарят не меньше вдохновения, чем его живопись, не случайно нормандская деревушка Живерни, в которой Моне обосновался в 1883 году, занимает третье место по популярности среди туристических направлений Франции. Великолепно иллюстрированное издание — источник творческих идей от Моне, которые можно привнести в свою жизнь независи...

Дом и семья
6.2
0
0
Творческая уборка. 30 простых правил
Творческая уборка. 30 простых правил

Дом - то место, куда мы стремимся попасть после дневной беготни и кутерьмы, чтобы наконец-то остаться наедине с собой и со своими близкими, отдохнуть душой и телом, набраться сил. Поэтому дом должен дарить только положительные эмоции. А теплые чувства могут возникнуть только тогда, когда ваш дом уютный - чистый, красивый, аккуратный. Сейчас очень модны советы американских и японских специалистов...

Дом и семья
8.6
0
0
Семейные тайны. Хранить нельзя открыть
Семейные тайны. Хранить нельзя открыть

Иногда судьба как будто издевается, заставляя людей наступать на одни и те же грабли. Мы не подозреваем, что так на нас влияют семейные тайны. Это влияние происходит через одно, а бывает, и через несколько поколений. Печальные, а порой и страшные события, повторяются в семьях с роковой последовательностью. С этой книгой вы получаете уникальный шанс раскрыть самые потаенные семейные секреты. Научит...

Дом и семья
7.4
0
0
НЛП. Искусство соблазнения
НЛП. Искусство соблазнения

Все секреты соблазнения от лучших мастеров НЛП собраны в одной аудиокниге! Любовь – одна из наиболее мощных движущих сил в нашем обществе. О чём мечтает большинство людей независимо от пола? О счастье в личной жизни. Найти свою «половинку», свой идеал – это ли не цель многих из нас? Но далеко не всегда личная жизнь складывается так, как нам хочется. Некоторые влачат одинокое существование. Кто-то ...