Читать онлайн «Ваш выход! Как продать бизнес в России, и что делать потом»
Автор Кирилл Николаев
Ваш выход!
Как продать бизнес в России, и что делать потом
Кирилл Николаев
© Кирилл Николаев, 2020
ISBN 978-5-0050-8822-2
С первого дня компания имеет цену и потенциального покупателя. Продажа компании, как и предпринимательство – это больше искусство, чем наука. Вы держите в руках первую книгу про то, что происходит до продажи, во время и самое загадочное после того, как сделка закрыта. Большинство предпринимателей проявляют нежелание продавать компании из-за того, что испытывают страх перед незнанием как действовать после того, как компания перешла к новому собственнику.
В этой книге раскрываются ответы на эти вопросы: что предшествует принятию решения продать бизнес? Каковы причины продажи и покупки бизнеса в России и кто они – покупатели и продавцы? Когда лучше всего продавать или покупать компанию на ее жизненном цикле? Как выглядят ключевые «четыре П» на пути к успешной сделке: подготовка, предложение, переговоры, продажа и где их место на дорожной карте? Как оценить свой бизнес, чтобы не продешевить? Что делать после сделки и что делают другие успешные бизнесмены в таких случаях?
Больше 50 примеров и реальных кейсов из жизни от участников списка Forbes и неизвестных широкой публике предпринимателей из разных городов России. Книга будет интересна собственникам компаний и капитала. Всем кто принимает или планирует принимать участие в сделках по продаже бизнеса или работе с предпринимателями в этой сфере.
Введение. Из грязи к Князю
Бизнесмен Дмитрий Рыболовлев начал свою карьеру как врач-кардиолог.
В 1990-е годы он, как и многие предприимчивые люди в то время, сумел купить дешево то, что впоследствии стало стоить очень дорого: в период приватизации ему удалось приобрести контрольный пакет акций предприятия «Уралкалий». Завод мощный, бизнес высокорентабельный. Сейчас это один из крупнейших в мире производителей калийных удобрений.Рыболовлеву недешево обошлось право владеть таким предприятием: в середине 1990-х годов он почти год отсидел в тюрьме по обвинению в заказном убийстве, но был оправдан.
2000-е годы ознаменовались рядом техногенных катастроф: на шахте «Уралкалия» в Березниках случилась авария, а после нее в городе стала буквально проваливаться земля. Предприятию пришлось затопить рудник и выделить средства на ликвидацию последствий аварии. В 2008-м у Рыболовлева случился конфликт с правительством РФ – власти не верили, что руководство компании не виновато в случившемся.
Рыболовлева Елена
