Читать онлайн «Продажи, переговоры Практика. Примеры»

Annotation Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес- тренера России!Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах. Пару слов об авторе. Занимаясь делом, которое очень сильно нравится, незаметно для себя стал в этой области одним из лучших. К такому выводу пришел на основании оценок экспертов делового журнала "Мания величия" и независимой экспертизы рейтингового агентства "Кто у нас с понтом царь". Пару слов о книге. Эта книга является своего рода провайдером для дальнейшего знакомства, если точнее, она служит для того, чтобы вы подумали: "Хм, правильные вещи пишет товарищ. Надо бы пойти познакомиться с ним поближе". После чего автор с радостью будет продавать вам свои дальнейшие продукты… А если точнее, то вы с радостью будете их покупать, потому что истинная продажа (таково глубокое убеждение автора) - это когда каждый покупатель уверен, что получил больше, чем отдал. Всем удачной охоты! ССергей АЗИМОВ Продажи. Рецензии С. Азимов Продажи. переговоры. Практика, примеры. Данный материал предназначен, в первую очередь, для людей, кто по роду своей деятельности продает, ведет переговоры. А также для всех тех, кому интересны приемы, используемые в психологии влияния. Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воиспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. © С. Азимов, 2010 Содержание Рабочие моменты Часть 1 Общие принципы Часть 2 Начало разговора Часть 3 Установление контакта Часть 4 Задавание вопросов Часть 5 Аргументация (Принципы) Часть 6 Аргументация (Приемы) Часть 7 Психологическое влияние (Принципы. Приемы. Примеры) Часть 8 Активное слушание Часть 9 Работа с ценой Часть 10 Работа с возражениями Часть 11 Завершение сделки Часть 12 Частные случаи Часть 13 Входящие звонки Часть 14 Холодные (исходящие) звонки  Часть 15 Психотипы. Семь радикалов Часть 16 Подход в салоне Рабочие моменты ВВЕДЕНИЕ «Благодаря нескольким годам работы с клиентом, всегда можно сэкономить несколько дней тренингов. » Перефраз. «Открытия Уестерхейма» Здравствуйте. Меня зовут Сергей Азимов. Я бизнес-тренер, веду тренинги. Специализируюсь на приемах психологического влияния, необходимых каждому, кто занимается продажами, или ведет переговоры. Вы читаете эти строки и, исходя из этого, можно предположить, что у Вас может быть интерес к одной из нижеперечисленных тем: - назначение встреч по телефону - продажи по телефону - технологии «холодных» звонков - активные продажи  - продажи в салоне - переговоры - жесткие переговоры - психология влияния - методы манипулятивного воздействия Разумеется, всем темам вы можете обучаться сами, или организовать обучение для своих сотрудников.