Читать онлайн «Тренинг: тайм-менеджмент на 100%. У вас в сутках более 100 часов!»
Автор Том Роб Смит
Тренинг: тайм-менеджмент на 100%
У вас в сутках более 100 часов!
Том Смит
© Том Смит, 2019
ISBN 978-5-4496-5421-2
Поздравления!
Позвольте Вас поздравить, дорогой покупатель! Потому что вы выбрали самую лучшую книгу по тайм-менеджменту для продавцов.
Суть в следующем – занимайтесь только продажами, нанимайте помощников на аутсорсе за дешево, прекрасно подойдут сайты workzilla, freelance.
Пропишите скрипты и все, что не относится к продажам должны выполнять эти люди.
К сожалению, сегодня человек пытается и вести машину и разговаривать по телефону. Это не верно. Занимайтесь только тем, что максимально приносит вам доход. Остальное сделают ваши помощники. Создайте для них алгоритмы.
Ваша задача – армия помощников, а вы делаете только работу с ключевыми клиентами. Кто приносит вам реальные деньги.
Какой смысл готовить еду, если можно заказать?
Какой смысл делать уборку дома, если можно нанять уборщицу или убираться реже?
Какой смысл в ухаживаниях за ослепительно красивой девушкой, когда она чаще всего глупа и непрактична? Вы не знаете, где можно получить невероятную красоту? Без выноса мозга?!
Делегируйте и сотрудничайте с тем, от кого максимальная отдача. Максимальная выгода.
Выполните все задания из тренинга, заполните приложение и будьте уверены – книга выстроит ваш день так, что вы будете успевать всё, как если бы у вас было 100 часов в сутки.
И сколько бы денег она вам не стоила – всё окупится, до самой последней монетки!
Определите, что приносит вам максимум денег в единицу времени
Большинство людей в том числе и продавцы выполняют все действия сами.
Они готовят сами. Они обзванивают холодную базу – сами.
Они планируют время – сами.
Они пишут письма – сами.
Назначают всремя переговоров.
Готовят.
Убирают. Стирают. Отдают одежду в химчистку. Вгуливают собак. Да-да. Едут на другой конец города в тренажерный зал. Идут в парикмахерскую. На другой конец города.Покупают продукты и жалуются! Нет времени! А еще они выступают водителями собственного транспорта, живут далеко от места работы, и делают ещё много странных вещей, которые дают в итоге ничтожнейшею отдачу при уйме времени.
Очень часто такой горе-продавец совершает 10 (всего) 10! Целевых звонков и всего одну встречу с абсолютно бесперспективным клиентом.
Соцсети отнимают у продавца еще порядка 20!Часов в неделю! Из 70 часов! 20- соцсети!
Эти люди жалуются на то, что у них нет денег!
Но что дает деньги продавцу? Только продажи!
Сколько времени эти идиоты занимаются продажами? 3 часа чистого времени в неделю отсилы!
3 часа! Откуда бы взяться деньгам?
Запомни правило: не занимайся ничем кроме своей прямой обязанности – продаж! Только целевые звонки! Только целевые встречи. Все остальное – на аутсорс.
Почти все продавцы, что прошли у меня тренинги по продажам занимаются продажами. Прямым своим делом! Минимум 90 часов в неделю.
90 часов! Надо ли гвоорить, что они преуспели в финансовом плане?
Они делегировали абсолютно всё. Некоторые пошли так далеко, что делегировали даже секс:) У них для этого специально обученный человек есть. Который красив, молод и как пионер «Всегда готов».
