Читать онлайн «Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла»
Автор Роман Тарасенко
Роман Тарасенко
Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла
© Тарасенко Р. , 2017
С благодарностью моей жене, маме и Игорю Манну.
Без вас этой книги никогда бы не было!
Предисловие Игоря Манна
Два года назад (ух, как быстро летит время) мы с Романом провели наш первый совместный семинар «Ценные решения».
При подготовке к семинару мы еще раз убедились в том, что ценообразование (или прайсинг) в нашей стране – сильно недооцененный инструмент маркетинга. Мало кто его знает хорошо, еще меньше деловых людей им успешно пользуются.
После очень успешно проведенного тренинга в Москве мы с Романом еще несколько раз провели этот семинар в разных городах России, потом Роман начал читать его самостоятельно, но всех не охватишь семинарами, и я очень рад, что Роман написал книгу по материалам этого тренинга.
У нас был очень крутой контент и очень красивые слайды – к сожалению, книгой это не передать.
Но контент от подачи через книгу только выиграл: воды нет, исключительно полезная информация.
Читайте.
Принимайте ценные решения – и внедряйте!
Предисловие автора
Цена входит во все системы, описывающие комплекс маркетинга, – от 4P (Product, Place, Promotion, Price) и 4С (Cost, Customer value, Convenience, Communication) до более сложных формульных вариантов.
Это обусловлено тем, что правильное ее установление – самый быстрый и надежный способ получения дополнительной прибыли.Международная консалтинговая организация
Посмотрим на другие расчеты, полученные
• если не менять цены, но увеличить объем продаж на 1 %, то операционная прибыль вырастет на 3,7 %;
• если уменьшить переменные издержки на 1 %, то операционная прибыль вырастет на 7,3 %;
• если предоставить на продукт скидку в размере 5 %, то для сохранения прежних показателей прибыли придется увеличить объем продаж в среднем на 17,5 %.
Исследования показывают, что максимально повысить прибыль помогает правильное повышение цены. При этом компании обычно бросают все силы на сокращение издержек, увеличение объема продаж и предоставление скидок, вместо того чтобы первым делом повышать ценность продуктов и цены.
В этой книге я расскажу, как правильно повышать цены, чтобы получать максимально возможную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.
Глава 1. Деньги, ценности и цены
Деньги меняют всё
В течение четырех секунд участники эксперимента смотрели на изображение шоколада. Следующие четыре – на изображение шоколада, под которым указали его цену. Еще через четыре секунды людям предложили принять решение о покупке.
