Уведомлений еще не было
Оцените книгу
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ваша оценка 0
Скачать

Описание книги

Перед вами книга, которой следовало бы появиться на рынке не сегодня, а гораздо раньше. Ибо именно такого пособия определенно уже давно не хватает российским копирайтерам. Да и не только им, но и всем работающим на отечественном рекламном рынке. Скольких ошибок можно было бы избежать за минувшие годы, используя советы и рекомендации, данные автором этой книги. Но упущенного не вернешь, зато будущее – с появлением «Справочника копирайтера» – кажется более радужным. Основная часть «Справочника» на...

Перед вами книга, которой следовало бы появиться на рынке не сегодня, а гораздо раньше. Ибо именно такого пособия определенно уже давно не хватает российским копирайтерам. Да и не только им, но и всем работающим на отечественном рекламном рынке. Скольких ошибок можно было бы избежать за минувшие годы, используя советы и рекомендации, данные автором этой книги. Но упущенного не вернешь, зато будущее – с появлением «Справочника копирайтера» – кажется более радужным. Основная часть «Справочника» написана давно. Только несколько дополнительных глав об Интернете ее «осовременивают». Но на самом деле книга Шугермана не имеет временных границ – ее можно и нужно читать и сегодня, и завтра. Выдающийся американский копирайтер, стоящий в одном ряду с такими рекламными личностями, как Дэвид Огилви, Джон Кейплс, Лео Барнетт, овершенно справедливо утверждает, что несмотря на технологические перемены, несмотря на развитие телевидения, Интернета, основные рекламные подходы остаются неизменными. Как остаются неизменными потребители – это, прежде всего, сами люди, со всеми их человеческими cклонностями и слабостями. Книга «Искусство создания рекламных посланий» автора Джозеф Шугерман оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 8.20 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 766
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: не указаны
  • Серия: не указана
  • ISBN (EAN): 978-5-91657-609-2
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: не указано
  • Год написания: 2012
Читатели
8.2 общий рейтинг

41 оценка

Подробная статистика
0-2
2%
1 оценка
3-4
2%
1 оценка
5-6
17%
7 оценок
7-8
44%
18 оценок
9-10
35%
14 оценок
Эту книгу оценили 41 пользователь
Возраст
6%
до 18
12%
18-25
65%
25-35
12%
35-45
5%
45+
40% мужчины
60% женщины


К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
Оглавление книги
Джозеф Шугерман Искусство создания рекламных посланий
Справочник выдающегося американского копирайтера Шугерман Джозеф. Справочник копирайтера
Предисловие. Завет Шугермана
Благодарности
Введение
Роковой визит
Самый дорогой семинар
Книга, полная уроков
17 семинаров
Часть I. Понимание процесса копирайтинга
Глава 1. Общие знания
Опыт – наилучший источник идей
Словарь в качестве орудия труда
Глава 2. Специальные знания
Нужно стать экспертом
Нужно понять характер продукта
Тактика запугивания обычно не работает
Продукт не представлял из себя ничего необычного
Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
Не переживайте за свой первый набросок
Глава 4. Роль графических элементов в рекламе
Аксиома 2
Глава 5. Первое предложение
Цель следующего предложения
Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
Картина смотрелась невероятно красиво
Условия контролируете вы
Заставьте покупателя утвердительно кивать и соглашаться с вами.
Гармония – ключ к успеху
рис. 3 Данное рекламное объявление журнал Cycle создал в качестве торгового инструмента гармонизации с компанией JS amp;A, чтобы убедить стать своим клиентом
Аксиома 5
Глава 8. «Скользкая горка»
Сила читательского «притяжения»
Примеры «скользкой горки»
Аксиома 6
Сохраняйте эти публикации
Глава 9. Самоограничения
Рис. 5. Попробуйте соединить эти 9 точек 4-мя прямыми линиями, не отрывая карандаш от бумаги
Вы не можете знать наверняка
Глава 10. Семена Любопытства.
Необычный звонок
К чему она клонит?
Я объяснил суть проблем
Аксиома 8
Глава 11. Текст как эмоция.
Эмоция в рекламе
Зачастую логика не срабатывает
Эмоциональный подход
Слова несут большую эмоциональную нагрузку
Глава12. Объект продажи – концепция, а не продукт
Как объединить разные продукты в одну концепцию
Советский заговор
Цена также может формировать концепцию
Глава 13. Инкубационный процесс
Ваш мозг работает постоянно
Левое полушарие против правого
Глава 14. Какое количество текста нужно написать?
Если текст интересный, клиент прочтет его до самого последнего слова
Достаточно длинный и достаточно короткий
Когда достаточно короткого текста
Глава 15. Искусство персональной коммуникации
Эмоциональный процесс в коммуникации
Использование подписи
Даже у журналов есть своя индивидуальность
Глава 16. Последовательность изложения текста
Эйприл становится сущим наказанием
Логическое развитие текста
¦
¦
¦
¦
¦
¦
¦
¦
Рис. 8. Схематическая диаграмма размещения смысловых блоков текста в логической последовательности в одном направлении – вниз
Выстраивание текста в логической последовательности
Выработка той самой «большой» идеи
Глава 17. Процесс редактирования
Аксиома 14
Выгоды от использования меньшего количества слов
Уделите столько времени, сколько потребуется
Читайте прессу
Компьютер – большое подспорье
Использование запятых
Часть II. Понимание приемов копирайтинга
Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
Глава 19. Психологические мотивационные факторы
Сила вовлечения телевидения и Интернета
Я заработал даже больше, чем ожидал
3. Добропорядочность
5. Ценность и доказательство ценности
7. Жадность
8. Свидетельство компетентности
Авторитет всегда в цене
Все боятся допустить ошибку
Тестирование заверения в получении удовлетворения
10. Характер продукта
12. Модные увлечения
Модные увлечения создают известность
13. Выбор времени
14. «Привязка»
Привязка к частям тела
15. Последовательность
16. Созвучность
Уроки Бобби Дэрина
17. Желание принадлежать к определенной группе
18. Страсть к коллекционированию
19. Любопытство
20. Ощущение необходимости действовать безотлагательно
21. Страх
22. Незамедлительное получение удовлетворения
24. Простота
Простота – мощнейший инструмент воздействия
Рис. 9. Рекламные объявления были практически идентичными и отличались только тем, что в объявлении А (наверху) я предлагал 9 моделей часов, а в объявлении В (внизу) – только одну
25. Человеческие взаимоотношения
26. Истории
27. Мысленное вовлечение
Тяжелая работа повышает ценность достигнутого
28. Чувство вины
И вам верят больше.
Реклама, как старый друг
Используйте близкие слова
31. Надежда
Хирургическое вмешательство было единственным выходом
Ученый допустил роковую ошибку
Сфокусируйтесь на надежности
Глава 20. Объект продажи – лекарство, а не средство профилактики
Потребитель решился на покупку, только когда почувствовал угрозу на себе
Превращение профилактического средства в лекарственное
Аксиома 15
Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы
Вы уже знаете очень многое
Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений
Глава 23. «Как стать богатым, будучи ленивым»
Глава 24. «Дар природы»
Глава 25. «Дамское белье для мужчин»
Как мы ошибались!
Мужчины в нашей жизни
Глава 26. «Чем больше вы узнаете…»
Глава 28. «Волшебная фиговина»
Глава 29. «Самолет-любимчик»
Глава 30. «Особняк – почтой»
Глава 31. «Венгерский заговор»
Глава 32. «Зрительный прорыв»
Глава 33. «Космические золотые цепочки»
Глава 34. «Герой потребителей»
Глава 35. «Орфографическая распродажа „Наутилусов”»
Примечание. «Сила вашего пера»
Часть IV. Реализация копирайтерских умений
Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей
Рекламные листовки, вкладыши, формы обратной связи
Газеты
Билборды
Радио
Телевидение
Рекламная передача (инфомэршал)
Дополнительные продажи
Послепродажные возможности
Телемагазин
Электронная рассылка
Длинное интернет-письмо
Рекламная интернет-передача
Продвижение книг
Личный блог
Интернет-магазин
Будущее Интернета
Эпилог. Несколько мыслей в заключение
Приложение А. Самоограничения. Продолжение
Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов
Эмоциональные принципы
8. Цена.
Основные элементы рекламного текста
Приложение Г. Рекомендуемая литература
Отзывы о предыдущих книгах Джозефа Шугермана
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Посмотрите еще

Маркетинг
7.6
0
0
100 новых главных принципов дизайна
100 новых главных принципов дизайна

Доктор психологических наук Сьюзан Уэйншенк написала продолжение своего легендарного бестселлера «100 главных принципов дизайна», используя последние открытия в области психологии, нейропсихологии, исследований мозга и социальной психологии. С момента выхода первой книги появились исследования, ставящие перед дизайнером новые задачи. «100 новых главных принципов дизайна» продолжают открывать тайны...

Маркетинг
8.2
0
0
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И ...

Управление
7.2
0
0
Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками
Handmade. Придумай и сделай бизнес своими руками

Готовы ли вы сделать из хобби дело своей жизни и зарабатывать, занимаясь любимым творчеством? Автор бестселлеров о handmade-бизнесе Кари Чапин уверена — вы готовы! В своей книге Кэри рассматривает все основные вопросы, связанные с трансформацией хобби в успешный бизнес — от бизнес-планирования, тайм-менеджмента и распространения продукции до расширения производства, поиска финансирования и реше...

Маркетинг
7.6
0
0
Маркетинг без диплома. Просто и практично
Маркетинг без диплома. Просто и практично

Книга поможет овладеть основными инструментами макетинга, которые повысят эффективность вашего бизнеса. Если вы владелец бизнеса, то ваш успех в значительной степени зависит от маркетинга. Проблема большинства руководителей и владельцев небольших и средних компаний в том, что они страдают от синдрома «Маркетинговая идея недели», хаотично применяя разные идеи, а не используя системный подход. ...

Управление
8.2
0
0
Больше денег от вашего бизнеса
Больше денег от вашего бизнеса

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть,...

Маркетинг
8.2
0
0
Хэгерти о креативности: здесь нет правил
Хэгерти о креативности: здесь нет правил

Что такое креатив? Что вдохновляет нас на творчество? И как стать более креативным? Живая легенда рекламной индустрии Джон Хэгерти предлагает 50 блестящих и провокационных идей о том, как развить в себе креативность и добиться успеха в творческой деятельности. Все люди творческие, но лишь немногие могут зарабатывать этим на жизнь. Хотите стать одним из таких счастливчиков?В формате pdf A4 сохранен...

Маркетинг
8.8
0
0
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании
Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения – на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена – то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека – и при этом один из наименее изученных. Формула успешного...

Культура и искусство
7.2
0
0
Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше
Презентация в стиле дзен. Основы дизайна для тех, кто хочет выступать лучше

Эта книга научит создавать визуальные материалы, безупречные по дизайну и содержанию. Сегодня обычный человек получает порядка 12 тысяч коммерческих предложений в день: баннеры у дороги, реклама в транспорте, по радио, ТВ и в интернете буквально бомбардируют наше сознание. Новостные ленты и почтовые ящики ломятся от самых разных сообщений и спама. Аудитория постоянно находится в состоянии информ...

Маркетинг
4.0
0
0
Сила убеждения.101 совет по сторителлингу
Сила убеждения.101 совет по сторителлингу

О чем эта книга Storytelling буквально переводится с английского как "рассказывание историй". "Но разве байки могут быть убедительными?" - спросите вы. Конечно! Ведь сторителлинг – уникальный коммуникативный, эстрадный и маркетинговый приём, который позволяет использовать медиа-потенциал устной речи. Истории наглядны, отлично запоминаются и создают сильную эмоциональную привязку. Именно поэтому по...

Маркетинг
8.6
0
0
iМаркетинг. Работаем по системе
iМаркетинг. Работаем по системе

О книге Цельная система для развития интернет-маркетинга, основанная на многолетнем практическом опыте и материалах популярного семинара, который автор вел с Игорем Манном. Это настольная книга для каждого бизнесмена и маркетера, понимающего, как много значит для успеха компании грамотный интернет-маркетинг. Ее автор - маркетер-практик - кратко, внятно и системно рассказывает, как выжать м...