Уведомлений еще не было
  • Главная
  • Книги
  • Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Оцените книгу
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Ваша оценка 0
Литрес
299.00 ₽

Описание книги

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.Книга будет наиболее полезна д...

От того, как написан рекламный текст, во многом зависят продажи. Очень часто он только информирует потенциальных покупателей о существовании некоей компании и ее продукта. А нужно, чтобы текст продавал: побуждал к немедленной покупке, вызывал доверие, снимал сомнения в правильности выбора. Для этого существует целый ряд приемов, и изложены они в этой книге. Руководствуясь рекомендациями автора-практика, вы успешно справитесь с непростой задачей привлечения клиентов.

Книга будет наиболее полезна для маркетеров, сотрудников отделов рекламы, а также для тех, кто рекламирует собственные услуги самостоятельно.

Книга «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя» автора Сергей Бернадский оценена посетителями КнигоГид, и её читательский рейтинг составил 7.60 из 10.
Для бесплатного просмотра предоставляются: аннотация, публикация, отзывы, а также файлы для скачивания.

  • Просмотров: 454
  • Страниц: 160 стр., 8 иллюстрация
  • Рецензий: 0
Информация об издании
  • Переводчики: не указаны
  • Серия: не указана
  • ISBN (EAN): 978-5-91657-261-2
  • Количество страниц: 160 стр., 8 иллюстрация
  • Языки: Русский
  • Возрастное ограничение: 12+
  • Год написания: 2012
7.6 общий рейтинг

56 оценок

Подробная статистика
0-2
0%
0 оценок
3-4
4%
2 оценки
5-6
34%
19 оценок
7-8
39%
22 оценки
9-10
23%
13 оценок
Эту книгу оценили 56 пользователей
Возраст
4%
до 18
4%
18-25
65%
25-35
13%
35-45
13%
45+
49% мужчины
51% женщины


К этой книге не добавлены цитаты
Эта книга еще не добавлена в подборки
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ персонажи
К ЭТОЙ КНИГЕ НЕ ДОБАВЛЕНЫ ТЕСТЫ
Оглавление книги
Сергей Бернадский Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
О чем эта книга
Каких результатов стоит ожидать?
Введение
Что такое копирайтинг?
Фундамент копирайтинга – маркетинг
Четыре типичные проблемы рекламы
Три составляющие успеха
I. Исследуем тему
Что вы продаете?
Что на самом деле вы продаете?
Кому вы продаете?
Как вы подаете свое маркетинговое сообщение?
Почему люди покупают?
В поисках мотивации: четыре ключевых вопроса
Главные причины покупок
Почему люди не покупают?
II. Пишем текст
Стратегии написания продающих текстов
Элементы продающего текста
Заголовки: элемент, который определяет 80 % успеха
Ответы на часто задаваемые вопросы о заголовках
Подзаголовки
Драматизация
Решение
Оффер: «сердце» продающего текста
УТП (уникальное торговое предложение)
Как придумать оффер
Простая формула для составления офферов
Элементы, усиливающие оффер
Свойства и выгоды: как создать высокую ценность своему продукту
Бонусы
Возможность выбора
Скидки
Ограничения: используем чувство жадности
Призыв к действию
Снятие внутренних барьеров
О цене
Когда заводить речь о деньгах?
Как правильно назвать стоимость
Конкретность
Оправдание цены
Мощное вступление: как захватить внимание с первых строк
Истории
Почему так важно рассказывать истории
Воздействие на болевые точки
Предложение большой выгоды
Видеоролик в тексте на сайте
Три «да»
Обращение к конкретной аудитории («Если вы…, то…»)
Спорное утверждение
Принцип социального доказательства
Три причины
Удерживание читателя в ожидании
Интересный диалог или монолог
III. Способы повышения доверия к тексту
Отзывы
Виды отзывов
Как правильно брать отзывы
Когда брать отзывы
Оформление отзывов
Что делать, если продукт новый и отзывов еще нет?
Отзывы «звезд»
Идеальные отзывы снижают уровень доверия
Действительно ли отзывы повышают отклик?
Гарантии
Информация о себе
Постскриптумы
Сколько должно быть постскриптумов и в каком порядке их писать
IV. Продвинутые приемы копирайтинга
Снятие ответственности с клиента
Признание недостатков вашего продукта
Волшебные таблетки
V. Манера письма
Самолюбование: типичная ошибка, которая убивает продажи
Проявление индивидуальности
Уходите от шаблонов
Больше конкретики
Осторожнее со словами
Юмор
Сексуальный подтекст
Конкретика и неопределенность
Простой стиль
Метафоры
Моделирование хода мыслей читателя
VI. Алгоритм составления продающих текстов
Общая схема
Пишем заголовки
Выбираем вступление
Определяем болевые точки (для отрицательной мотивации)
Предлагаем решение
Даем оффер
Доказываем, что ваше решение – лучшее
Предлагаем бонусы и дополнения
Называем стоимость
Используем отзывы
Рассказываем истории
Даем информацию о себе
Обрабатываем потенциальные возражения
Даем гарантии
Признаем недостатки продукта
Призываем к действию
Ставим ограничения
Пишем постскриптумы
Правильно выбираем манеру подачи текста
Насколько хорош ваш продающий текст: 7 контрольных вопросов
VII. Оформление
Общие советы
Шрифтовое оформление
Альтернативный путь чтения
Заголовки
Отзывы и гарантии
Списки с буллитами
Рукописные элементы
Визуальное и звуковое сопровождение текста
Иллюстрации
Видео
Аудио
VIII. Редактирование
Лаконичность лучше многословия
Активный залог лучше пассивного
Настоящее время лучше прошедшего
Однозначность лучше альтернативности
Последние штрихи
Проверка на грамотность
Тестирование
Скорость или совершенство?
IX. Отклик: эффективен ли ваш текст?
Измерение отклика
Секрет удвоения отклика
Спасибо!
Приложения
Приложение 1 Интервью с экспертом – Александром Репьевым
Приложение 2 Шаблоны заголовков
Приложение 3 Примеры заголовков
Приложение 4 Продающий текст из газеты The Wall Street Journal
Приложение 5 Невероятный секрет диеты от отчаявшейся домохозяйки
Приложение 6 Фразы, которые вовлекают читателя в текст
Приложение 7 Письмо BSL Finance потенциальным клиентам
Приложение 8 Письмо банка «Тинькофф Кредитные системы»
Рекомендуемые источники
Об авторе
Об издательстве
Предложите нам книгу!
Где купить наши книги
Мы в Facebook!
Примечания
1
2
3
4
5
6
КНИГА НЕ УПОМИНАЛАСЬ В БЛОГАХ

Рецензии на книгу

Написано 0 рецензий

Посмотрите еще

О бизнесе популярно
7.6
0
0
SUMO. Заткнись и делай
SUMO. Заткнись и делай

В этой книге Пол Макги, автор бестселлеров и один из ведущих спикеров Великобритании, рассказывает, как найти мотивацию и справиться с трудностями. Авторская методика S.U.M.O. (Shut Up, Move On®) уже десять лет помогает тысячам людей изменить свою жизнь. В этой книге вы найдете действенные рекомендации, вдохновляющие истории реальных людей, идеи для успешных изменений.На русском языке публикуется ...

О бизнесе популярно
7.2
0
0
Быть, а не казаться. Размышления об истинном успехе
Быть, а не казаться. Размышления об истинном успехе

Эта книга – сборник избранных эссе, в которых выдающийся бизнес-эксперт Стивен Кови описал двенадцать основополагающих принципов большого успеха. Настоящий жизненный успех, учит Кови, приходит к тем, чья жизнь наполнена истинным величием, – к тем, кто руководствуется основополагающими принципами, невзирая на материальное вознаграждение и обстоятельства. В этой книге он рассказывает, что это за при...

Маркетинг
8.6
0
0
Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста
Нейрокопирайтинг. 100 приёмов влияния с помощью текста

В книге "Нейрокопирайтинг" объединены 100 приёмов влияния на читателя с помощью словесных хитростей. Вы обогатите ими текст, сделаете его убедительным и получите прилив вдохновения. Вам гарантированы свежие идеи для заголовков, вводной части, блока аргументации, работы с возражениями и финала повествования. Доверительный лёгкий и местами ироничный авторский стиль - отличительная черта этой книги....

Банковское дело
7.0
0
0
Давай поговорим о твоих доходах и расходах
Давай поговорим о твоих доходах и расходах

Как часто вы беспокоитесь о целесообразности трат? Стоила ли покупка того или лучше было положить потраченную сумму на свой накопительный счет? В этой книге Карл Ричардс, специалист по финансовому планированию, дает рекомендации о том, как отбросить в сторону эмоции и трезво посмотреть на свои желания приобретать и тратить, с чего начать первые шаги к осознанным расходам и, главное, как придержива...

Банковское дело
8.4
0
0
Цифровое золото. Невероятная история биткойна, или как идеалисты и бизнесмены изобретают деньги заново
Цифровое золото. Невероятная история биткойна, или как идеалисты и бизнесмены изобретают деньги заново

От издателя Биткойн - это пиринговая платежная система и финансовая технология, ломающая многие привычные представления о деньгах и их роли в обществе. В этой книге представлена невероятная история о том, как идея подобной системы, изначально интересная лишь маленькой группке энтузиастов, постепенно привлекла к себе внимание всего мира. В этой истории принимают участие самые неожиданные персона...

Маркетинг
7.6
0
0
100 новых главных принципов дизайна
100 новых главных принципов дизайна

Доктор психологических наук Сьюзан Уэйншенк написала продолжение своего легендарного бестселлера «100 главных принципов дизайна», используя последние открытия в области психологии, нейропсихологии, исследований мозга и социальной психологии. С момента выхода первой книги появились исследования, ставящие перед дизайнером новые задачи. «100 новых главных принципов дизайна» продолжают открывать тайны...

Маркетинг
8.2
0
0
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте
Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

Копирайтинг стал другим: Сеть взрослеет, а вместе с ней растут и требования к современным текстам. Дешевый контент, годами скудно кормивший тысячи авторов, уходит в прошлое, уступая место продающим текстам и сильным информационным материалам.Возможности роста и процветания получают только те авторы, которые готовы расти и развиваться. Копирайтерам необходимо новое руководство с новыми вводными. И ...

Управление
8.6
0
0
Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России
Как все испортить и разорить бизнес. 13 мифов об управлении бизнесом в России

Это книга о мифах в предпринимательстве. Простительных в 90-е, но непозволительных для современной компании. Мифах, которые мешают строить эффективный бизнес в России. Автор объясняет, как оптимизировать и развить почти любое российское предприятие.

Управление
8.4
0
0
Вселенная Alibaba.com. Как китайская интернет-компания завоевала мир
Вселенная Alibaba.com. Как китайская интернет-компания завоевала мир

"Алибаба" - крупнейшая торговая площадка в Интернете. С конца 2015 года бренд начинает свое активное развитие в России, и на сегодняшний день сайт компании уже входит в десятку самых популярных в Рунете: ежемесячно его посещают более 22 млн человек. Книга рассказывает о том, как развивалась компания, услугами которой буквально через год будет пользоваться каждый житель России. Уникальная история,...

Личные финансы
7.8
0
0
Богатый папа, бедный папа. Роберт Кийосаки (обзор)
Богатый папа, бедный папа. Роберт Кийосаки (обзор)

Книга «Богатый папа, бедный папа» в формате 10‑минутного чтения: обзоры лучших книг, только самое важное и полезное.Роберт Кийосаки написал книгу, ставшую абсолютным бестселлером в конце 1990‑х годов во время бума интернет-компаний. Но книга не устарела, потому что она касается личного отношения к деньгам и не имеет отношения к рыночной истерии.В ДВУХ СЛОВАХ: Узнайте, как деньги могут на вас работ...