Читать онлайн «Жесткие переговоры. Как получить выгоду в любых обстоятельствах»

 Игорь Рызов ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЬI Как получать выгоду в любых обстоятельствах Практическое пособие • УНИВЕРСИТЕТ СИНЕРГИЯ ИЗДАТЕЛЬСКИЙ ДОМ УДК 159 . 99 ББК 88. 4 Р93 РызовИrорь Р93 Ж есткие пер еговор ы. Как получать выгоду в любых об- стоятельствах : пр акт. пособие / И . Рызов. - М . : Москов­ ский финансово-промышленный университет «Синер гия» , 2014 . - 144 с. ISBN 978-5-4257 -0171-8 Эта книга для тех, кто не стоит на месте, кто хочет научиться владеть своими эмоциями и продвигаться в переговорах. В пособии разобраны приемы, которые будут помогать переговорщику отстоять свои интересы, совладать с эмоциями, при этом сохранив отношения даже после самых же­ стких переговоров. Научиться вести переговоры, просто прочитав книгу, не­ возможно, именно поэтому она содержит множество примеров, упражне­ ний и заданий для самостоятельной работы. Также в пособии есть зада­ ния, которые читатели смогут выполнить и отправить автору, получив обратную связь. УДК 159. 99 ББК 88. 4 Рызов Игорь ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ Как получать выгоду в любых обстоятельствах Практическое пособие Формат издания бОх 901/16 Печать офсетная. Гарнитура WarnockPro Печ. л. 9. 0. Тираж 3000 экз. Заказ № ВЗК-01145-14 Редактор В. А. Пономарева Корректор И. Ф. Козлова Компьютерная верстка В. С. Чукашев Дизайн обложки Синергия Дизайн Московский финансово-промышленный университет «Синергию> 125190, Москва, Ленинградский просп. , д. 80, корп. Г. Киров, ул. Московская, 122. Быть Львом. Отстаивать свои интересы 18 С кем и как вести бой 22 Модель «Подросток» 2'1- Модель «Робкий» 26 Модель «Танк» 28 Модель «Лидер» 29 Регуляторы напряжения за столом переговоров ЗЗ Уступка vs Компромисс 115 Приемы наращивания силы SЗ Прием «Взгляд» 5'1- Прием «Сила в безразличии» 56 Прием «Отказ» 62 Как научиться говорить «НЕТ» 6З Прием «Быть ХОЗЯИНОМ» 65 Гмва 2.